1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握 。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答 。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功 。
2、优秀的经纪人是那些态度比较好、知识丰富、服务周到的人 。
3、对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策 。
4、必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是比较好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄 。
5、获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的 。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源 。
6、对客户有益的事情要多做，超出他的预期，在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙 。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住 。
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