【如何提升销售业绩】1、制定明确的工作目标和实施计划 。首先要制定明确的销售目标（要有一定的调整性 ， 可以在上一个周期的基础上提升一定的百分比） ， 再对销售目标进行分解 ， 形成季度目标/月度目标/周目标 ， 在根据这些分解目标制定详细的实施计划 ， 明确每天/每周/每月的工作任务 ， 通过阶段性目标的完成来保证总体目标的实现 ， 最终实现销售业绩的提升 。
2、进行工作总结 ， 掌握市场和客户特点 。养成写工作日志的习惯 ， 每天对自己的工作进行详细的记录 ， 每天/每周/每月/每年对日志进行汇总统计分析 ， 从总结分析中得出有效的工作经验 ， 分析分出市场和客户的特点 ， 来指导后续的销售工作 ， 让后续工作起到事半功倍的效果 。
3、找到销售工作中的“二八原则” ， 让工作更有效果 。在统计学中有一个“二八原则” ， 在销售工作中也存在“二八原则”现象 ， 即20%的客户占到80%的销量 ， 20%的时间工作占到80%的成绩等等 。在工作中需要我们去发现和找出这些现象 ， 通过“二八原则”来指导我们工作中时间、精力、物力、财力等资源的分配 ， 让销售业绩在同样多的投入前提下 ， 获得更高的产出 ， 这就变相提高了销售业绩 。
4、充分认识自己有缺点 ， 销售工作中做到扬长避短 。对自我进行深刻剖析 ， 充分认识自己 ， 找到自己的优点和缺点 ， 在工作中充分利用和发挥自己的优点与长处；同时 ， 尽量回避自己的缺点和短板 。
5、充分掌握和了解销售产品的特点 。对销售产品的原理、材质、性能、优缺点等进行充分的了解 ， 如果有条件的话自己可以适用 ， 掌握其产品的优缺点 ， 向客户介绍时会显得更加生动形象 ， 更容易打动客户 。例如你在销售大米 ， 那常常顾客会问你这米的产地、香不香、糯不糯等 ， 如果你自己都没有吃过的话 ， 那你应该如何向顾客解释呢？如果你解释不准确或者是瞎解释 ， 则很可能从此以后失去这个客户 。
6、改变销售模式 ， 让顾客主动找上门 。在销售中如果仅仅靠自己单打独斗 ， 靠自己个人的能力提升产品销量是比较困难的 ， 即便是能够提升 ， 提升的幅度也很难达到预期目标 ， 而且需要销售人员付出较为巨大的代价 。为此销售人员可以加大产品的宣传力度 ， 通过互联网等新型媒体对产品进行推广宣传 ， 降低在每一个顾客身上耗费的时间和财务成本 ， 让顾客主动来购买商品 ， 销售自然就会成几何倍数增长 。
7、掌握销售沟通技巧 。根据沟通对象的特点 ， 采用不同的沟通方式 。例如 ， 和老板谈就谈一些企业经营、降低成本等老板感兴趣的话题 ， 逐渐向产品上引导老板 ， 不要直接去谈产品；而技术人员沟通则谈产品技术 ， 找到相互都感兴趣的话题 ， 只要聊高兴 ， 就很容易形成销售订单了 。
8、真诚做人 ， 塑造人格魅力 ， 提升个人信誉度 。销售是一个经常与人打交道的工作 ， 很多时候我们并不是直接去销售产品（即便是直接去销售也很难成功 ， 即使成功销售量也会很小 ， 对总体销售业绩影响不大） ， 而是要先与客户成为朋友 。如果我们做到了真诚交朋友的话 ， 自然就很容易获得对方的认可 ， 销量自然就不成问题了 。
9、充分利用自己的人脉资源 。人脉对于销售人员来说是一种非常重要的资源 ， 在一定程度上人脉的多少可能会决定我们销售业绩的好坏 。销售工作中 ， 充分利用好掌握的人脉资源 。有时 ， 这些人脉可能都不是你的直接客户 。但是 ， 我们有可能通过这些人脉间接的找到客户 ， 也会形成销量 。
以上就是关于如何提升销售业绩的方法介绍了 ， 其实提升销售业绩的方式方法有很多 ， 不同的行业方法也可能不相同 ， 需要你自己去提炼和总结 。
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