市场机会的类型和特性
所谓市场机会 ， 指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求 。市场机会存在于社会生活的各个方面 ， 是多种多样的 。但对某一个企业来说 ， 众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义 。为了搞好市场机会的发现和分析工作 ， 有效地抓住和利用某些有利的市场机会 ， 企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性 。
（一）市场机会的类型
市场机会主要有以下几种类型：
1 ．环境机会与企业机会（公司机会）
随着环境的变化而客观形成的各种各样未满足的需求 ， 就是环境机会；环境机会中那些符合企业战略计划的要求 ， 有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会 ， 才是企业机会 。企业的市场营销管理部门就是要经过分析和评价环境机会来选择出合适的企业机会 ， 并采取有效的对策加以利用 。下面所说到的各种市场机会 ， 都是从环境机会的角度讲的 。
2 ．表面的市场机会与潜在的市场机会
在市场上 ， 明显地没有被满足的现实需求 ， 就是表面的市场机会；现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的隐而未见的需求 ， 就是潜在的市场机会 。表面的市场机会易于为人们发现和识别 ， 同时利用这种机会的企业较多 ， 因而难以取得机会效益（即先于其他企业进入市场所取得的竞争优势和超额利润） 。潜在的市场机会虽然不易于为人们发现和识别 ， 但同时抓住和利用这种机会的企业较少 ， 因此机会效益比较高 。企业应注意发现和利用潜在的市场机会 。
3 ．行业性市场机会与边缘性市场机会
在企业所处的行业或经营领域中出现的市场机会 ， 称为行业性市场机会；在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会 ， 称为边缘性市场机会 。由于自身生产经营条件的限制 ， 企业一盘都较为重视行业性市场机会并将其作为寻找和利用的重点 ， 但由于行业内部企业之间的竞争 ， 往往会使机会效益减弱甚至丧失 ， 而企业利用行业外出现的市场机会 ， 通常又会遇到一定的困难或较大的障碍 。这种情况 ， 促使一些企业在行业之间的交叉或结合部分寻求较为理想的市场机会 。边缘性市场机会 ， 因其可以发挥企业的部分优势 ， 而且较为隐蔽 ， 难以为大多数企业重视和发现 ， 所以利用这种机会的企业易于取得机会效益 。寻找和识别边缘性市场机会的难度较大 ， 需要企业的营销人员具有丰富的想象力和较强的开拓精神 。
4 ．目前市场机会与未来市场机会
在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求 ， 称为目前市场机会；在目前的市场上仅仅表现为一部分人的消费意向或少数人的需求 ， 但随着环境的变化和时间的转移 ， 在未来的市场上将发展成为大多数人的消费倾向和大量的需求 ， 称为未来市场机会 。企业寻求和正确评价未来市场机会 ， 提前开发产品并在机会到来之类时迅速将其推向市场 ， 易于取得领先地位和竞争优势 ， 机会效益较大 ， 但本身也隐含着一定的险性 。重视未来市场机会并不意味着可以轻视目前市场机会 ， 否则企业将失去经营的现实基础 ， 而对未来市场机会缺乏预见性和迎接的准备 ， 对企业今后的发展也很不利 。因此 ， 企业应将这两种市场机会的寻找和分析工作结合起来进行 。
5 ．全面市场机会与局部市场机会
在大范围市场上出现的未满足的需要为全面市场机会；在小范围市场上再现的未满足的需要为局部市场机会 。前者意味着整个市场环境变化的一种普遍趋势 ， 后者则意味着局部市场环境的变化有别于其他市场部分的特殊发展趋势 。区分这两种市场机会 ， 对于企业具体地测定市场规模 ， 了解需求特点 ， 从而有针对性地开展市场营销活动来说是必要的 。
6 ．大类产品市场机会与项目产品市场机会
市场上对某一大类产品存在着的未满足需求为大类产品市场机会；市场上对某一大类产品中某些具体品种存在着的未满足需求为项目产品市场机会 。大类产品市场机会显示着市场上对某一大类产品市场需求发展的一般趋势 ， 而项目产品市场机会则表明社会上对某一大类产品市场需求的具体指向 。了解前者对于企业规定任务 ， 明确业务发展的总体方向 ， 制定战略计划具有重要意义；了解后者对于企业明确怎么干来实现战略计划的要求 ， 制定市场营销计划 ， 搞好市场营销工作具有重要意义 。
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