150万的房子中介费多少 100万的房子中介费多少

近日,杭州市二手房交易监管服务平台上线“个人自主挂牌房源”功能,业主可以自己登陆系统登记出售房源,因为需要实名信息登记,也保证了房源真实性,客户通过平台和业主联系,有意向就可以直接签约,办理后续手续,这意味着,购房者绕开中介之后,也拥有了和房东面对面交易的线上官方新渠道 。
消息出来后,引起了广大市民的关注,因为现在市场上二手房交易的中介费普遍在2-2.5%,天津的房产交易总价主力在100-300万,如果没有了中介,可以省下几万的中介费,假如政策全面推广,对于从事房产中行业的工作人员来说,一定是晴天霹雳,就和从事教育行业的小伙伴一样,万万没想到,最后没有被同行打败,竟然因为政策,整个行业都被团灭了 。
作为房产中介里的头部企业贝壳网,从反垄断到要杭州推出取二手房交易平台,各种政策都在利空公司的市值,今年以来,贝壳股价遭遇了断崖式下滑,从最高的79.4元跌到16元左右,跌破发行价,整体下跌幅度超过75%,市值蒸发4000多亿,论惨烈程度,仅次于教育培训行业 。
还有消息说要控制二手房的中介费,不得超过当地的平均工资,如果按照天津2020年的平均工资7073月计算,二手房中介费最多不能超过21219元,而按照现在二手房贝系中介费2.5%计算,100万总价的房子,中介费就需要2.5万,很多客户也觉得自己花了这么多中介费,销售一定赚了很多钱,卖一套吃两个月,但是行业内部真正是这样吗?为什么这么赚钱的行业,人员流动性还是那么大,为什么那么赚钱,大家都不愿意去从事这个行业呢?
下面我就给大家介绍一下在天津,买一套一百万的房子,销售可以赚多少钱,以贝系为例(旗下包括链家、德佑、优铭家、21世纪、创驰等等品牌,平台统一要求中介费2.5)
首先我们先了解一下贝壳二手房提成比例和分成要求 。
下图是某品牌二手房成交提成比例,简单理解就是按级别,业绩不同,提成比例不同,目前的销售一般都是M4往上,基本M4-M6比较多,想要到M7/8级别就非常难了,基本到了这个级别,都让去做店长了 。
在贝壳ACN网络里划分出的10个角色:房源方(包括5个角色)+客源方(包括5个角色) 。

一、房源方(包括5个角色)
1、房源录入人:将业主委托交易房源录入系统 。
2、房源维护人:熟悉负责小区的业主、住宅机构及周边;在客源方带看时陪同讲解 。
3、房源实勘人:在贝壳系统内申请对于委托房源拍摄照片或录制VR 。

4、委托备件人:获得业主委托书、身份信息、房产证书信息并上传至政府指定系统 。
5、房源钥匙人:征求业主同意,获得业主出售房源的钥匙 。
假如房源成交,所对应的角色人会得到相对应的提成比例,录入人10%,维护人15%,实勘5% 钥匙5%、证件5%、必看好房5% 。
以总价100万总价为例,客户中介费2.5万,但是到客源方(成交人)这里,业绩比例已经是55%,业绩为13750,这只是整个客源方的业绩,还需要扣除平台费,剩余业绩×0.8378后11519.75,这是到了店面的总业绩,然后再按照提成比例计算,以M5级别为例,因为业绩属于15000以下,提成比例34%,最后到客源方3916.715元 。你以为这就是成交人的业绩了吗?下面还有细分 。
【150万的房子中介费多少 100万的房子中介费多少】 二、客源方(包括5个角色)
6、客源推荐人:将契合的客户推荐给其他经纪人 。

7、客源成交人:向买房人推荐合适房源并带看;与业主谈判和协商,促成双方签约 。
8、客源合作人:辅助客源成交人 。帮助匹配资源,在带看和交易时准备文件、预约 。
9、客源首看人:带客户首次看成交房源的经纪人 。
10、交易/金融顾问:签约后相关交易及金融服务(贷款服务费) 。
因为二手房带看需要多人配合,有些客户也是同事推荐,所以,成交后还需要分给其他人一部分业绩,到手的业绩就更少了,一百万的房子,到手可能都不到三千块钱,对于现在的市场,平均一个销售,两三个月开一单是正常的,每个月都能成交的那绝对是行业里的老兵和高手,而这个比例20%都不到,房产作为大宗商品,交易的频次又很少,再加上同行竞争激烈,跳单、跑单的情况常态,所以买房的客户,这回知道中介有多赚钱了吧 。
但是这么多中介费都让谁赚去了?我们可以看到上面的提成和角色占比,一部分被角色人拿走了,另外一部分被平台拿走了,还有一部分被公司,店面拿走了,最后到销售剩下的就很少了,也正是有了这层层关系网,才有了今天的贝壳网,大家现在所看到的真实房源,信息,也是这个庞大体系日积月累打造出来,有人说了,我这作为中介,一定是站在自己的角度说话,今天也不是来夸贝壳,夸中介 。

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