四、下季度规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪 ， 确保森马巴拉的大货能够准时出厂 。做好__秋季打样工作 。
2、做好货款回笼 ， 上个季度我在这一方面做地不好 ， 被人敷衍的感受实在不好受 ， 从现在开始要多长一个心眼 ， 俗话说：口说无凭 ， 什么事情都要确认才行 。
3、对于新客户 ， 一定要完全按照合同上的规范行事 。尽快地获得新客户对我们的信任和支持 。
4、坚持学x产品知识和提高自身的业务水平 ， 事物都是在时刻变化的 ， 我需要不断补充新的知识来充实自己 。坚持多出去走走 ， 保持经常与客户的有效沟通和交流 ， 真正了解客户需要什么产品 。
以上是我上个季度工作总结 ， 不足之处还请领导多多指点和批评 。
季度销售工作总结5
第三个季度转瞬已成为历史 ， 起笔间思讨自己这三个月来所做的工作 ， 心里颇有几分感触 。我是4月30日 ， 才有幸加入佳致公司 ， 成为销售部的一名员工 ， 在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作 ， 对汽车知识也比较模糊 。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合 ， 我深切的感受到了自己有所进步 ， 同时也感觉自身还存在许多问题 ， 工作方法也存在许多薄弱之处 。但回望过去 ， 展现未来我觉得第3季度收获还是不少的 。以下是我的几点总结：
一、第3季度工作总结
1、销售任务完成情况
1)、第3季度轿车部共销售282台 ， 我个人销售115台 ， 其中赛豹19台 ， 路宝15台 ， 赛马21台 ， 占轿车部总数的18% 。
2)、结合总办销售工作安排 ， 每位员工轮流到飞值班 ， 在那边我一共接待1十三个有效客户 ， 其中成交的有六个 。有力的给竞争对手1个重要打击 。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言 。在销售岗位上 ， 首先我要提到2个人1个是总办林总监和销售部王经理 ， 我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助 。我在接触汽车销售时 ， 对汽车知识和销售知识非常缺乏 ， 我的工作可以说是很难入手的 。前2个月 ， 我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比之际我总想到他们 。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助 ， 还有前期这些经验做铺垫 ， 所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作 ， 整个学习的过程 ， 可以说完全是2个领导言传身教的结果 。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始 ， 每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来 ， 然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作 。如果我没有别人经验多 ， 那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多 ， 那么我和别人比服务 。
5)重点客户的开展 。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待 ， 就这样我们才比其他人多1个a类 ， 多1个a类就多1个机会 。拜访 ， 对客户做到每周至少三次的拜访 。我认为攻客户和制定目标是一样的 ， 首先要集中精力去做1个客户 ， 只有这样才能有收效 ， 等重点客户认可了 ， 我再将精力转移到第二重点客户上 。
6)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现 ， 不但影响了自己销售业务的开展 ， 也打击了自己的自信心 。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法 ， 并积极学习、请教老销售员业务知识 ， 尽快提高自己的销售技能 。
二、第4季度的工作开展
公司在发展过程中 ， 我认为要成为一名合格的销售员 ， 首先要调整自己的理念 ， 和公司统一思想、统一目标 ， 明确公司的发展方向 ， 才能充分溶入到公司的发展当中 ， 才能更加有条不紊的开展工作 。
首先 ， 从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念 ， 与公司高层统一目标和认识 ， 协助公司促进企业文化方面的建设 。
第二 ， 业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等 ， 挖掘客户需求 ， 投其所好 ， 搞好客户关系 ， 随时掌握信息 ， 力争第4季度要比3季度翻一翻 。
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