益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象 。
问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚 。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说 。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销 。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷 。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的 。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了 。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要 。
策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足 。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要 。
十、活动前媒体宣传：
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播 。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的 。
前期广告宣传策略(宣传方式)：
A、墙体巨幅广告(大药房外)：
打造理想社区、理想药店，人和安方药店4月25日全新开业 。
B、宣传单广告
一分以介绍门店为主(员工发放)，另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发送) 。
C、人体广告宣传
1、宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、每个红绿灯路口2人举广告牌宣传 。
2、选择人流量大的时候，比如早上上班、晚上下班高峰期 。
3、要有10人以上举广告牌宣传游店周边，才有气势，才有宣传效果 。
4、制作7面活动旗帜(要求大点，活动时用竹子安装好绑在自行车上让员工所有门店附近街道骑行宣传)
D、短信群发：迅速及时到位
E、流动宣传车：循环巡游横沥范围
十一、具体活动现场操作步骤：
A 、活动物料提前一周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品必须活动前一天到位，部分可以当天上午活动开始时到位 。
B、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务 。
(2)现场要有秩序维持人员(安排保安协助) 。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合 。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理) 。
(5)公关联络(提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续) 。
C、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位 。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台 。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应 。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品 。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字 。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间 。
7、现场销售台继续销售 。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用 。
D 、印制活动DM单(宣传单)10000份 。在活动前3天进行药店商圈发放 。(发放要求：必须有效发放，到社区每家每户发放DM单并告知活动时间地点内容 。)
E、活动的前一天晚上进行门店布置，包括房顶吊旗或pop、气球、礼品区礼品摆放、玻璃橱窗活动pop海报张贴、店员熟悉活动的内容和操作流程等 。
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