眼下情况对于小王来说，他应该给老李打电话：真诚邀请他继续供货，同意按照已经约定的合同条款，适当提高采购价格，降低单次采购量，同时要求老李加快供货速度 。
一个优秀采购人员必须有“耐心” 。耐心是一种技能，对于你而言，“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的时间 。缺乏耐心只会让你变得虚弱，而拥有足够的耐心，则能让你有充足的时间去把“坏事变成好事” 。
一个专业的采购主管，必须清楚什么事情不能去做，什么事情不要让自己 牵扯进去；你还必须学会，根据可能付出代价的多少来判断事情；你也可以将这一标准用于所有的事物上，包括是否要与他人合作或给他人以帮助 。你必须学会走迂回的路线去获取成功，要掩盖你的精明或狡诈，你所有的行动都必须周密计划，以最不显眼的方式来实施 。因为，直截了当的行事，会找来许许多多的竞争者加入进 来，给你造成难以想象的困难，所以，做成一单战略采购必须像打台球一样，在回弹数次之后才击中目标，“拿下供货商” 。
家乐福的采购哲学就是“不要白不要” 。凡是和家乐福打过交道的人都说“你要有无穷的耐心和韧性，只有坚持才有胜利” 。家乐福一直在培养“进攻型”的采购专员，并以强势的态度来打击供应商 。
采购第一原则——永远不要忘记，在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，显得对所谈的事情缺乏热情，或者不愿意做出决定 。
采购第二原则——对供应商第一次提出的条件，要么不接受，要么持反对意见 。采购员的反应应该是：“什么？”或者“你该不是开玩笑吧？”，从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望 。
采购第三原则——永远要求那些不可能的事情 。对于要谈判的事，要求越离谱越好，说不定供应商会答应呢？这些不可能的要求有助于获得更大的操作空间，获得让步的空间 。最终通过小的让步，让对手感觉自己已经从谈判中“得到了好处” 。
采购第四原则——告诉供应商：“你需要做得更好” 。不断重复这个说法，直到供应商开始认为自己现在做得真的很差；在采购的眼中，这些供应商永远不可能做到最好 。
采购第五原则——把事情拖到下一次解决 。在谈判要结束时，采购员要声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案 。
采购第六原则——“去皮”原则 。80%的谈判在最后的20%时间取得成效，在谈判开始时提出的要求可以被忽略 。
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