想做采购主管,你一定要有这三种类型的技能：
①专业或技术技能；
②人际技能；
③概念技能，概念就是假设、想象、设计和规划 。接下来,我们通过一个案例分析,来详细的了解这些技能的表现形式与运用方式 。
【采购员为什么干不长久(新手做采购文员难做吗? 采购员为什么干不长久)】 案例分析：
那么，小王在管理上有什么问题？
小王的问题是：他不适合从事采购工作 。
第一，小王缺乏采购专业技巧；
第二，小王对于采购工作没有一个长期发展的概念和规划；
第三，不懂谈判；
第四，不懂人际技巧 。
下面我们对采购管理人员基本技能进行分析 。
这家连锁超市聘用了一个不合适的人，大家想想看，让一个外行来管理方便面的采购工作，出现问题是肯定的 。管理过程有三个阶段：
①招聘合适的人；
②给合适的人安排合适的工作；
③激励和领导他们去创造工作成果 。
采购工作对采购工作者有很高要求，包含任职者的天赋要求；专业或技术技能要求；人际技能要求；概念技能要求（战略与战术智慧） 。
彼得·德鲁克先生指出：“组织的目标在于使平凡的人有能力从事不平凡的工作 。” 如果某个人在某一工作岗位上未能取得好的绩效，那么它所能表明的只有一件事情，那就是管理者对他的工作安排不当 。
采购工作有5个基本原则：即适时、适质、适量、适价、适地，可见价格在采购策略中不是唯一关键的因素 。从超市供货方老李的履约能力上看，是很专业的 。为了将方便面打入这家连锁超市，他向上级领导申请了极低的进场价，这招果然有效，小王见有利可图，一激动就与老李签定了一个“量价挂钩”的采购协议，并且一次就大手笔地买下了老李大量的方便面 。采购合同一经生效，老李连续作战几天几夜 迅速将超市门店的食品仓库铺满，使得其它牌子的方便面进不来，于是老李的方便面严重压库 。而老李压库恐怕也离不开各店主管、库管以及保安的支持，所以老李 的人际技能也非常老道 。这一点也非常值得小王学习 。
比如，小王作为一名方便面的采购主管，他首先要为老板省钱，也就是懂得采购质优价廉的商品 。其次，他还懂得保护自己，如果这个产品的市场最低成本是100 元，那么，他就一定不能选择接近100元的那些商品 。如果实在要买，也应该给予供应商一个最低的利润，同时要求供应商提供一定的促销支持 。为什么？因为，在每一个老板的心里，永远都没有一个最低价 。在你的眼里是最低的价格，在老板的眼里就绝对不是最低价，采购主管如果第一次就以100元的最低价成交，他一定干不长 。
为什么，他为公司节省了成本，反而干不长？
第一，供应商如果因为给了最低价而没有钱赚，就会偷工减料，后续产品就会出现质量问题 。结果顾客一投诉，开除采购主管最能平息顾客的抱怨 。
第二，供应商如果没有利润，对定单就不会重视，容易导致货期不准 。不能按时到货，就会影响超市运营，断货的结果又是开掉采购主管 。
第三，一开始就拿下最低价对长期绩效有影响 。一个称职采购员如果他在很长的一段时间里，没有办法把单价慢慢地降下来，把供货的服务搞上去，你是没有办法向老板交待的，还是得走人 。所以，把采购合同交给与自己关系较好且可靠的供应商去做，即使不是最低价，也是一个正确的选择 。反过来看，与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的 。通常来说，对于不熟悉的商品、材料、部件、装备以及新的供应商，买方都必须提高警惕，因为高风险已经出现在你的眼前了 。
一般在采购谈判前，谈判者首先应该设想到——如果谈判失败，我接下来该怎么做？有最佳的替代方案吗？如果谈判者对自己的替代方案没有一个清楚的了解，那么他就不可能知道何时该接受对方的最终方案，何时该拒绝对方，选择替代方案 。
替代方案评估包括以下三个部分：
第一，谈判者为了应对无法和对方达成协议的可能，需要找出更多可能的替代方案 。
第二，要对每一种替代方案进行评估 。
第三，要选择出最佳替代方案 。意思是，吃着碗里，看着锅里，想着田里 。
如果小王在与老李谈判时，选择一部分老客户的方便面，再至少选择1家同样能够提供最优惠价格的方便面厂家，就会形成一对多的战术谈判局面 。此时，如果小王再懂得运用“竞争性谈判策略”，就会形成供应商之间的互相残杀，获得更好的价格，更好的交货条件和售后服务条件 。
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