【酒店销售如何拜访客户 项目销售如何拜访客户】
项目销售，就是把自身的资源整合，用来适应客户的需求 。拜访客户，有这么几个步骤，简单说下
前提或条件
- 良好的心态
1在拜访之前做好准备，没有对接思路就过去，那就既浪费时间，又空耗机会 。至少要明确谁是这个项目的决定者 。
2找机会和客户公司的一些人员保持联系，可以给你提供一些实时信息 。
3用各种方式，见到这个拍板的人员，没有这个层级的确认，成单会没有保证 。
4确认能见到时，不要空手去，最好带上一些其同行的案例
5见面后，不要闲聊 。简单开场，就要直接进入主题，围绕客户痛点，把经济帐算一算 。
6后期要随时跟进，直到成单 。要持续的联系，保持好的关系，为下一单！
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