二、产品调整，产品更新
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么 。我们买的的客户想买的 。找到客户的需求，才是根本 。所以产品调整要与市场很好的结合起来 。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间 。对客户来讲，也是一样 。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润 。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则 。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求 。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力 。淘汰无利润和不适应市场的产品 。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 。
产品要体现公司的特色，走差异化道路 。一方面，要有公司的品牌产品 。一个产品可以打造一个品牌 。所以产品要走精细化道路 。
三、销售渠道完善，销售渠道下沉
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额 。合理有效的分解目标 。市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道 。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域 。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场 。
四、自我提高，快速成长
为积极配合销售，自己计划努力学习 。在管理上多学习，在销售上多研究 。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础 。
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