有了工作计划 ， 我们不需要再等主管或领导的吩咐 ， 只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了 。下面是小编精心推荐的销售个人工作计划 ， 仅供参考 ， 欢迎阅读！
销售个人工作计划一
一、加强业务学习 ， 开拓视野
1、每周至少要保障开发8个新客户 ， 在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率 ， 尽量能够保证每月完成业绩 。
2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进 ， 确切的说就是能不能够把客户的成交量提高 ， 及时改正希望下次还能够做的更好 。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一直的 。
5、要不断加强业务、行业专业方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同事们多交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6、对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7、客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
8、自信是非常重要的 。要经常对自己说你是的 ， 你是独一无二的 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9、和公司其他员工要有良好的沟通 ， 有团队意识 ， 多交流 ， 多探讨 ， 才能不断增长业务技能 。
10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润任务额 ， 为我们部门创造更多利润 。
二、工作中注意事项
第一 ， 对上负责的原则 。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神 ， 反对本位主义 。
第二 ， 切实可行的原则 。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准 ， 既不要因循守旧 ， 也不要盲目冒进 。即使是做规划和设想 ， 也应当保证可行 ， 能基本做到 ， 其目标要明确 ， 其措施要可行 ， 其要求也是可以达到的 。
第三 ， 集思广益的原则 。要深入调查研究 ， 广泛听取群众意见、博采众长 ， 反对主观主义 。
第四 ， 突出重点的原则 。要分清轻重缓急 ， 突出重点 ， 以点带面 ， 不能眉毛胡子一把抓 。
第五 ， 防患未然的原则 。要预先想到工作中可能发行的偏差 ， 可能出现的故障 ， 有必要的防范措施或补充办法 。
销售个人工作计划二
一、对销售工作的认识
1、市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额100万元 。
2、适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额 。
5、不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6、先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
8、努力保持和谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
推荐阅读
- 两个人性格不合的表现 两个人性格不合怎么解决
- 化妆品销售工作计划怎么写 化妆品销售工作计划范文
- 珠宝销售工作计划和目标 珠宝销售工作计划规划5篇
- 年级组长工作计划和总结 组长销售工作计划总结5篇
- 个人年终工作总结报告范文 最新年终个人工作总结报告7篇
- 申请个人贷款需要什么条件
- 什么情况下可以冻结个人银行卡
- 在微信里怎么把一个人加到一个群里
- 银行个人贷款能贷多少 银行个人贷款可以贷多少钱？看贷款类型！
- 个人所得税app怎么退税