(5)积极参加与新业务的开拓 。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险 。
四、存在问题
1.通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强 。
2.整体的资金回笼不理想，未达到预期要求 。
3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 。
4.新业务的开拓不够，业务增长少 。
销售部工作总结4
转眼之间，20__年即将成为过去，又到了盘点一年工作和总结得失成败的时候了 。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方 。
下面我对自己一年来的工作开展情况作简要总结：
一、销售任务完成情况
20__年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了__件产品的销售任务，总销售收入为__万元，产品数量比去年增加__件，总销售收入较去年增加了__%另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了__名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的__% 。
二、工作措施
1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展
作为一名销售经理，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰 。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高 。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高 。
2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展
今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础 。
3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升
在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升 。
4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象
工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫 。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面 。
三、存在的问题
虽然，今年20__年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进 。
销售部工作总结5
20__年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点 。不过____年的工作还是有很多地方值得总结的 。
一、改善与计划：
a.产品的开发
1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的`建议 。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息 。
2.独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品 。
3.对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发 。
4.对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处 。
b.销售业务
1.由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大 。在营业额方面，不能要求太高，保持____年__月__日万/月较为理想，盈利方面保证就可以了 。
2.出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作 。客户的服务和维护，这是____年出口部要重点培训的内容 。
3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo，cainz home，沃尔玛的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的 。旱涝不均，对工厂来说，不是好事 。
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