我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为今后的学习制定一份计划 。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家整理的IT销售工作计划最新版，希望能够帮助到大家!
IT销售工作计划最新版1
20____年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的20____年，做如下计划：
一、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑 。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的`提升 。
二、进一步拓展销售渠道
____市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的 。20____年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展 。在团购渠道的拓展上，20____年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透 。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足 。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略 。
四、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体 。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展 。
IT销售工作计划最新版2
一、销售目标
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务 。
暂订月任务：销售额______万元 。
2.适时作出工作计划，进行周总结和月总结 。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进 。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务 。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢 。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融 。
必要时在节假日给大客户登门拜访、送上礼物，以确保良好的合作关系 。
二、市场分析
1.互联网向百姓日常生活渗透是不可阻挡的潮流 。
随着互联网用户数量不断增加，用户对互联网生活依赖性不断加强，地方和生活类站点，未来将会成为中国互联网的重要势力 。
地方性的生活站点将成为综合门户的强劲竞争对手 。
2.互联网把用户体验摆在首位，设身处地为客户着想 。
简单明了是大事所趋，简单意味着更好的用户体验 。
这是互联网今后发展的大体趋势 。
3.用户上网年龄范围扩大化、用户层次多元化 。
互联网十多年的发展，互联网用户人群从过去较为单一的年轻人，转变为比较丰富的人群结构 。
开始向社会人口结构靠近 。
4.移动互联网将成为最近几年热门，塑造一个崭新时代 。
20____年4月，全球IPv6新一代互联网暨移动互联网高峰在京召开，加上国内像百度、新浪等这半年来在移动互联网领域明显动作加快，推出掌上搜索、掌上博客及与中国联通、中国电信等达成合作协议 。
诸如此类证明移动互联网正在越来越得到重视 。
5.未来：多网合一的未来互联网 。
我们完全可以预见在不久的将来，互联网将是一个多网合一、多业务综合平台和智能化的平台，未来将是以互联网为主导的信息时代 。
三、销售部门存在的问题
1.销售工作最基本的客户访问量太少 。
作为一个刚刚起步的公司，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_____个，加上没有记录的概括为_____个,总体计算____销售人员一天拜访的客户量____个 。
这些数量并不足以支持公司更好的发展，建议将最低访问数量提高到_____个 。
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