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市场部工作计划和目标 市场部工作计划优秀5篇( 二 )

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公司市场部年度工作计划
20____年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年 。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标 。市场部20____年年度工作总体内容如下：
一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容 。
一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容 。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间 。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点 。切忌做事杂乱无章，容易一事无成 。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件 。
二、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保__工作 。
1、 对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡 。
2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡 。
3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动 。
三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析 。
知己知彼，百战不殆 。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额 。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师 。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径 。
四、 大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展 。
根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气 。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会 。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力 。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了 。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：
1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程 。
2、 针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额 。
3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策 。
以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群 。
五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转 。
随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据____县城的发展，80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可 。我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度 。
六、 寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化 。
现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作 。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作 。
七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划 。
1、 根据节日制定节日促销活动 。
2、 根据会员制定会员活动 。
3、 根据合作单位制定合作活动 。
4、 根据淡旺季制定合理的促销活动 。
5、 根据竞争对手的营销策略制定对抗活动 。
6、 根据营业额的波动制定相应的促销活动 。
八、 按季度制定季度工作计划并进行工作总结 。
按照季度制定相应的工作计划，安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误 。
市场部工作计划优秀2
作为公司市场部的经理，我要更好地负责20____年的市场工作，所以我做了如下工作计划：
一、制定20____年销售工作计划
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20____年市场部和销售部工作任务和工作计划 。
二、实行精兵简政、优化销售组织架构
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作 。

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