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医药销售个人工作总结与工作计划 医药销售个人工作总结例文

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转眼间年关将至，作为销售人员也即将结束一年来辛苦的工作 。那么医药销售的工作总结怎么写呢?下面是小编为大家整理的关于医药销售个人工作总结例文，希望对您有所帮助!
医药销售个人工作总结例文1
时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那 。不知不觉中已来__医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结 。
一：观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争 。虽然销售是大同小义的事 。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同 。不同的公司销售模式也有差别 。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念 。
二：落实岗位职责 。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高 。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务 。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的.各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作 。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善 。

四、目前市场分析：
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好 。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货 。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户 。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想 。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场 。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白 。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一 。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势 。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端 。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床 。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长) 。面临的局势也相当严峻的 。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番 。
医药销售个人工作总结例文2
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情 。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前 。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用 。
(一)药品的'流通渠道：
【医药销售个人工作总结与工作计划 医药销售个人工作总结例文】1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者
经销商
2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者

(二) 药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通 。

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