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1、通过这一周的锻炼成长 , 我也逐渐成熟了很多 , 对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握,因为通过两周的下乡铺货,我跑遍了霍邱的所有乡镇 , 一些大的销售网点我都基本亲自到过,通过两周的营业日记填写情况,可以很直观的看出,我们这两周以来的销售通路盘点情况,那些地方我们到过,那些地方我们还没有铺到,那些新的网点还有待 于我们进一步开发,我们选择铺货路线是否高效快捷合理,这样及时对工作进行总结,有助于我们发现自身所存在的问题 。所以说,通过这些天的学习,给我感触非 常深的就是,作为销售业代,我们一定要认真填写营业日记,对客户的资料进行统计,了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等,这样我们就能有计划的对客户 进行下一次拜访 , 逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户 。
2、我作为一个销售代表应掌握一些技能:
(1)我们是做方便的,属于快速消费品,要熟悉公司产品的属性、特点 。
(2)我们是直接向终端市场推销,要求我们对自己产品的品质 , 加工工艺,包装材料,品牌特性,使用价值等必须充分熟悉,一便及时回答客户的疑问 。
(3)熟悉不同产品的目标铺货渠道 。不同的产品有不同的利益点,有的强调高品质,高档次 , 有的强调经济实惠 , 有的突出携带方便,不同的利益点则吸引不同的消费群,因此就适合在不同的渠道售卖,熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道,才能给客户推荐合适的产品,减少即期、浪费,促进销售 。
(4)熟悉本品及竞品的价格 。
(5)生动化技能,按照公司标准陈列产品,以使产品能够更生动的展示在消费者面前,同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间 。
(6)客户库存管理 。怎样科学的管理客户库存,以避免即期品的出现,保证提供给消费者最新鲜的产品,同时尽可能的占用终端售点的库存和资金 。
【周工作总结范文 乡镇一周工作总结范文】(7)客户异议的回答 。客户经常会提出疑问,对于客户的疑问问题我们要提前做好准备,回答话术熟念于心 。
(8)规范的完成客户拜访 。我们每天要拜访很多家店面,如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行,其一可以提高工作效率;其二可以树立专业形象;其三可以避免疏漏,减少出错率 。
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