我哥去年开了一个菜鸟驿站,一年净赚30万元,我哥的盈利模式也许能帮到你,事情是这样的,其实如果只是单纯的靠收发快递来盈利,那确实盈利很少,除去房屋水电和人工的费用,基本上也没啥钱,和上班差不多,有时候还不如上班 。你上班是旱涝保收,做这个根本闲不下来,一天下来,总感觉自己很忙,利润却没有多少 。
凡事预则立不预则废,想开菜鸟驿站的朋友,肯定都是奔着创业,奔着赚钱去的,首先你先要确定自己的用户人群,前期要做足市场调研,先看看小区周围的超市和商圈有多少,如果小区周围有商圈,这种叫做开放式小区,这类小区的门面租金都比较贵,竞争也比较大,这些地方有的超市就顺带代收快递了,强龙压不了地头蛇,你在这里开店,十有八九入不敷出 。
最好选择那种没有商圈的小区,这种小区也就是所谓的封闭式小区,这类小区租金也比较便宜,最主要的是偏僻,竞争也少 。其实这类小区房价相对来说比较便宜,入住率也相对比较多,有比较稳定的客源,我哥当时的房租是1800元一个月,120平的房子,一年21600元的房租,风险成本也是可以接受的 。
前期直接固定投入10万元,房屋装修8万元,电脑,货架,监控,系统,菜鸟那一套系统,总共花费2万元左右,算上前期的启动资金3万元,总体算下来,我哥的菜鸟驿站,正常营业花了15万元左右,房租已经交了一年,第一年可以不用考虑房租,水电费一个月300左右,算上其他杂七杂八一个月稳定支出500元 。
不要以为你开完驿站后,就万事大吉了,等着快递自动送上门来寄存,那你就太天真了,凡事都要主动争取,我哥当时一口气谈了7家快递,单价是0.5元一单,平均一天派件500单左右,代寄件比较少,一天40单上下,一单3元,一个月派件收入7500元,一个月代寄收入3600元,合计一个月收入11100元,除去房租水电净利润8800元,算下来一个月和打工差不了多少,还整天那么忙 。
算下来一个月收入8000多元,也不少是吧,如果这么想,那你就太不思进取了,120平的房子,收放快递,占用不了多大面积,没必要白白浪费,所以我哥置办了两个货架,一个卖蔬菜,一个卖水果,品种不要很多,但是卖相一定要好,不然你是比不过那些专营店的,都是季节类的果蔬,这种一般进价都比较便宜,所以也可以压低卖价 。
小区拿快递的都是一些宝妈和宝爸,这些家庭有了孩子,都是精打细算,你家果蔬,卖相好又便宜,很容易卖出去的,一个月利润3000块钱不在话下,夏天的时候摆两个冰柜,卖一些雪糕,饮料,啤酒什么的,一个月利润1000元左右,加上油盐酱醋,一个月利润500元左右 。
守住自己的一亩三分地,这年头掌握了流量,就掌握了财富,可以把卖不出去的水果做成水果拼盒,来拿快递的居民,扫码进群可以奖励一小盒水果,我相信很多宝妈还是很乐意进的,当时不到一个月,我哥就拉了三个500人的大群,让我嫂子用来卖东西,都是一些母婴产品,这些产品回购率很高,由于都是熟人,平时缺个蔬菜,缺个油盐酱醋,在群里说一声,我哥都是免费送货上门 。
我哥我嫂子和附近居民的关系特别好 。他们也很信任我哥我嫂子,我嫂子在群里卖东西,一个月就能有2万多元的收入,附近的一些饭店啥的,找我哥打广告,一条广告费300元左右,我哥每个月都能接到好几条广告费,一个月广告费保守1500元
不要白白浪费了自己每天500多的客流量,我哥在门前装了两个显示屏,一个位置报价400元1个月,1个月起租,广告真是供不应求,我就没见显示屏闲置过,一个月有800元的收入,再加上一些游泳健身,儿童辅导班等等,在我哥那里放展架,一个月广告费用都有1500元的纯收入,不要小看这些小钱,积少成多 。
看我哥开的菜鸟驿站,步入正轨,我嫂子也辞去了工作,专门运营朋友圈,发展团购,一次团购下来利润最少1000元,一个月弄个五六次团购,稳稳6000元的收入,而且卖得越多,商家也会给我嫂子返利,反正我哥初心是开一家菜鸟驿站,到最后开成了杂货铺,哈哈,真是令人意外 。
快递收入11100元,果蔬总收入3000元,饮料零食收入1000元,油盐酱醋收入500元,朋友圈收入20000元,团购收入6000元,群广告收入1500元,显示器展架收入1500元,合计每个月一共收入44600元,一年收入53万,除去房租21600元,前期投资13万元,一年利润30万元,当然第一年肯定不会这么多,但也会有20万元,随着小区的入住率完善,而且我哥附近又盖了一个小区,收入只会增多,不会减少 。
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