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B站也意识到了这一点 ， 去年7月 ， B站上线了UP主与品牌主的官方合作平台花火平台 ， 以便于更多UP主和品牌主直接对接 ， 对入驻UP主粉丝数的要求仅在一万以上 ， 也代表官方有意扶持腰部和尾部的 UP主 。国信证券称 ， 短期受制于广告主在B站的投放预算较为有限 ， 花火平台难以满足广大 UP主的变现需求 ， 但随着B站破圈及其品牌价值被更多广告主认可 ， 花火计划将有更大的用武空间 。
两难的B站“在中国低于100亿美金体量的内容平台都会被淘汰” ， 陈睿一年前在商业媒体晚点的专访中提出了这个判断 。陈睿的加入与B站“去二次元”的变化脱不开关系 ， 但我们无法否认他的诸多决定是B站的生死节点 ， 比如申请相关资质和牌照 ， 比如决定做游戏发行业务——这项业务曾经占据B站2017年全年营收的83.4% 。
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过于单一的营收结构是一直悬在B站头上的达摩克利斯剑 ， 一旦《Fate/Grand Order》等游戏的研发公司收回授权 ， B站将近一半的收入就会瞬间消散 。在跑通内容逻辑、培养用户付费意识的路上 ， B站急需另一项业务收入为自制内容、购买版权等行为进行输血 。
“在商业行为里 ， 小而美的东西是一个奢侈品 ， 它应该出现在付费墙之后 。”闫泽华称 ， “举个不恰当的例子 ， 如果B站的老用户不满 ， 那就一人一块钱 ， 去开辟个C站 ， 相当于把社区的to B广告费变成了to C服务费 ， 也能支撑社区在商业社会运转 。”
但即使B站将大部分正版动漫设置为大会员专享后 ， 用户付费率仍为惨淡的7.6% ， 二次元核心用户与付费用户不重合 ， 是导致核心用户与B站日趋对立的现状的原因之一 。
目前B站的收入来源分为五部分：游戏、直播、增值服务（大会员 ）、广告、电商 ， 其中广告业务是海内外移动互联网企业最为成熟的流量变现方式 ， 也是B站把握住UP主的必要方法 ， 但广告业务的前提在于足够大的流量基础 。B站就这样陷入了两难：要想获取收入 ， 味就得变 ， 不变味 ， 就没有钱 。
放缓增长 ， 同时维护新老用户的体验 ， 先不说这种局面可不可能实现 ， 背后的人力、技术等成本肯定都不容小觑 ， B站也深知“我全都要”的代价会有多大 。作为一家上市公司 ， 它很难再像一家“小而美”的公司一样只对用户和自己的信仰负责 。
国盛证券认为 ， B站的长期商业化高度或许得由广告业务的发展决定 。因此 ， B站必须频频破圈 ， 烧钱拉新 ， 去二次元 ， 发展更容易与品牌链接的时尚区、数码区和生活区 ， 选择偏向新用户的那一边 。
屠龙勇士终将、也不得不成为恶龙 ， B站走在危险如钢丝的成龙之路上 ， 竹竿一端是老用户的体验 ， 另一端是商业化的压力 。对于中国移动互联网而言 ， 从“小而美”的小众文化社区蜕变为“大而强”的庞然巨物 ， B站能否成为这件事的第一个成功范例 ， 是一件值得长期观察的事情 。
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