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出差报告出差报告（1）：
*次出差主要工作资料:新*的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备 。
新*的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹*，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，*表示中标没有问题，价格也不会低于18元 。另外一个目的是中标之后双钾来如何*作，我提的推荐是招区域*，正因*的临床网络不好，只要找区域*才能更大面积的覆盖率和更大的销量 。*也没有否决我的推荐，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定 。
*示公司此刻一向在做工作 ， 肯定会尽最大的发奋来争取中标 。
四、拜访了广州的几个*，解决了之前没解决的问题，解释了公司的状况和实力 。表达了对*的重视和对*的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了**公司产品的热情和对公司的忠诚度 。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美 。但是最后收到了一个比较好的结果 。*次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的状况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难 。主要包括以下几点：
一、以前建立起良好关联的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时刻建立起的关联突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望 。像这种公司没有关联就举步维艰 。
二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款 。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的状况只能暂时搁浅，耽误了*的进程 。也把工作的计划给打乱了 ， *来重点是来和朝阳的*员建立关联，此刻却只能重新来和采购员来建立关联 。等于是把以前的工作重新再做一遍 。
*示对我公司的产品还是要一如既往的支持 ， 重点* 。把下一步的工作安排计划安排下去 。以上是此次广东出差的工作总结 ， *月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个* ， 朝阳药业的工作
也有了个不错的开端 ， 基*上完成了*次出差的计划 。同时也对下一步的市场*作有了一个新的方案，特向*汇报 。下一步市场*作计划：
透过这次出差发现广东市场很不规范，**上很混乱 ， 我准备将广东市场整合一下，规范一下市?。压愣?块 ， 分别为广州、深圳、东莞、揭阳 。广州先由广州宏济药业来*作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来*作 。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品*的状况，同样也能***的用心性，更便于*和规范市场 。个人推荐，还请*批评指正 。*次出差的工作基*上都已完成 。因此最后特向*申请回公司，出差一个月 ， 工作上的很多事情都务必要回公司才能处理，身上带的钱也花完了 。个*有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住 ， 还是让我自己回去选一下更妥善一点，因此家里一向催我赶快回来 。亲戚说了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看 。与公与私 ， 我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙**作一下 。特向*请示 。期望*能够批准 。
经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主 ， 这些年来，国家一向支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与发达的省缩短了差距，个性是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的* 。
一、陕西省-西安 。
1、市场特点和范围 。
西安的建材市场分布在西安的东南西北，但是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个 。北2、5环是早几年的建材*市场，此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材*商贸城 ， 大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴 ， 太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，*为辅 。几乎都从北三环大明宫建材市场*或者调货 。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场 ， 辐*范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广 。
2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类 。
北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在*作，*件类潮州人比较成*，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域*件市场占有率很高，广东*件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类:长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标*总额破亿 ， 据三鱼洁具*主管透露，去年*额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的 ， 目前10多辆车配送 ， 计划明年达20多辆 。第二类，普新洁具*过江龙总*、悍将、四维、在做雨希套装花洒*、安得巧洁具、丽驰*欧雷仕*在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴*王友强*银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，*总额达4000-5000万 。整个市场的*投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心 。
2、产品优势和劣势 。
*件类，*砂工艺 ， 西安市场喜爱率不高 ， 哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入 ， 潮州曾*谈话中得知，玻璃的*件市场上还是很热门，我们*件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做*件一年*额达1000万左右 。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以前从*亲戚调货试走，最终没有走起来 。套装花洒 ， 市场上也存着萎缩趋势 ， 市场上要么是走单*头，要么是淋浴大花洒 。即使是做得十分大的经销商，也很少做出印象来 。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是十分肯定的，款式和厦门有点差距 ， 电镀和保养还得加强 。
3、应对措施 。
西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和*，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广 ， 对于贝驰是一个十分好的机遇 ， 当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的*网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象 。
二、宝*建材市场* 。
宝*，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝*离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安 。*十分少，宝*仓库配送的*有7、8家，其中最大的是河北人孙柱-柱子洁具，有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡 ， 过江龙也是从西安进货，一年*额达2000多万，孙*对于贝驰套装花洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通中 。
三、甘肃省-兰州建材市场* 。
甘肃省相比较其它省份，明显落后，消费水平相比较较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城*城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市?。?此刻在建比较大的两个 ， 明年估计能够进驻，北拢口和毅德城 。前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比较多，此刻很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关联，兰州的市场*洁具、*件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主 ， 高仪、科勒、*、九牧等等 ， 雁滩家具城3号楼 ， 洁具*量大，集中了低、中、高品牌*，苏泊尔洁具、维佳*件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的状况，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象 。广东朗淇卫浴是潮州人，做*件出身，这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖，此刻有潮州、广东、浙江品牌为主，比较成*的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，*群体丰富，*件在兰州市场*影响比较大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大 ， 浙江*头 ， 看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡*已经与兰州几个大市场关于贝
驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大 。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大 。
【出差报告】四、宁夏-银川 。
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