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1、投资 。分析:不是因为翡翠的美丽而购买 ， 而是因为翡翠具有升值的潜力 。应对方法:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值 ， 便于携带转移 。此类顾客主要针对高价翡翠 。
2、做礼品 。分析:以欣赏为目的，可以悦目养神 。传递感情价值，高雅不俗 。应对方法:翡翠的流行趋势，翡翠作为礼品档次很高 。此类顾客主要针对各种价位翡翠 。
3、欣赏与佩戴 。分析:以欣赏为目的，可以悦目养神 。通过佩戴提高生活品味 。应对方法:根据特点介绍款式及价位的，讲究价位比 。此类顾客主要针对各种价位的翡翠 。
4、收藏 。分析:像宝物一样珍藏起来 ， 必要的时候可以换取一定的金额 。应对方法:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移 。此类顾客主要针对高价位的翡翠
【翡翠对于消费者来说需求是什么 消费者购买翡翠的心理需求分析及应对方法】5、传袭 。分析:作为传家宝使用，世世代代相传 。应对方法:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移 。此类顾客主要针对高价位的翡翠 。
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