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[篇一:房地产*实*学时光就将结束，心中有很多*留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾*往前走，可停留，莫回头 。站在我们面前*就是那个向往已久*工作社会，站在路口，我*心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会 。我带着好奇和兴奋来*，因为我终于可以在这个巨大*舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此*了解 。学校给予我们这个毕业前*社会实践 ， 为我们毕业后进入到这个巨大*舞台做了铺垫 。房地产*实**提供优质、高效、专业、简便*一站式房地产按揭贷款服务 。汇聚银行、*、评估、保险等房地产机构*各项*能，并整合了广州各大商业银行*理财优势、房产*翘楚*庞大网络资源 ， 迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业*佼佼者 。经过多年*努力，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务*之一，也成为业界众多相关机构值得信赖*合作伙伴 。
*梁启超说过:凡职业都具有趣味*，只要你肯*下去，趣味自然会发生 。因此 ， 做账切忌:粗心大意，马虎了事，心浮气躁 。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成**彼岸!
3、沟通技巧*掌握
因***格，采用不同*处方，对症下药 。人**格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、*型、求异型等 。比如成熟型**介绍时*重点应放在**品牌、产品*卖点上，而接待盲从型***重点就完全不一样了，应该利用好案场*氛围，假如当天*来访案场正好冷清就他一个*，案场*其它同事要做好配合工作，共同营造畅销*氛围 。
其实我感觉，所谓沟通*技巧或者绝招什么*欲提高，让*满意，最关键*就是分清**类型，然后有*放矢地抓住**心理 。
在沟通*过程中要有自信，这是最主要*，更重要*是让顾客有一种满足感 。*时要将有形产品和和延长产品二者合一 ， 并使购买者接受它，这样就达到促销*目* ， 有形产品指*是购成房地产业产品*特*、式样、质量等 。延长产品是指附加在有形产品上*各种各样*服务 。如:物业*，保证公共设施提供等，还有在这里购房*环境，升值潜力在其它处所是无法替代* 。
在与**来往过程中优为主要*是取得**信赖 。购房者*心里可谓五花八门，有注重身份*、有担忧交通*、也又怕交不起物业*费*，诸如此类 ， 想要让人相信 你 ， 就要先解除他们*心理负担 。因此，视察就是**第一技巧 ， 擅长察看首先要擅长倾听，只有等*把心里话说出你能力充足了解他*顾虑，当*担心*能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩*，应突出开发商*实力、事迹和发展方向 。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究 。因此，说到材料应实实在在*把握所用资料*品牌、长处、特征指出来 ， 丰富*专我们比语言技巧更有现实意义，在实际**作中，*人员要经常为顾客算一笔账，如一次*付款与按揭*关系，租房与买房*得失关系等等 。
四、实*学生活重要*里程碑，其收获和意义可见一斑 。首先，我可以将自己所学*知识应用于实际*工作中，理论和实际是不可分* ， 在实践中我*知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，*次实**关系 ， 但实**感受就是自己成熟多了 。不仅丰富了我*人生阅历，还让我品尝到了工作*辛苦，成长*快乐 。
我确确实实*学到了很多在学校及书*上不曾有过*东西 ， 尽管以前也有很多*社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大*不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多 。比如在人际交往方面，书*上只是很简单*告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂 ， 这是在学校不能有如此深刻*感受* 。社会上有各种人群，每一个人都有自己*思想和自己*个*，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧 。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验* 。在行动中，其中有关心你*人，有对你不所谓*人，有看不惯你*人，看你如何把握了 。交际中要求你在不能改变一件东西*时候，你只能学着去适应它 ， 如果还不行，那就改变一下再去适应时*方法 。
我觉得我以前很浮躁 ， 对待一些人和事*态度有问题，太过于片面*去评判一个人和一件事*对与错，其实这就是不够成熟*表现 。学了*主义哲学 ， 就应该用辨证*方法去*问题，用发展*眼光去看待社会，站在不同*角度去理解事物 。作为一名知识分子，为*服务是宗旨是始终不能忘*，否则我就得怀疑我们*动机是否纯正 。
实*脑发生一些细微*变化，也许应接不暇*“怪现象”会扑面而来，充斥我们*眼睛和大脑，但是我们必须经受这样*冲击 。就像我们国家*发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市?。?分散风险*这样一种能力 ， 不适应*就应该被淘汰，最后留下*是质量优良*社会资产和适应能力强*经济主体 。从某种角度上讲 ， 可以说我们现在还是被保护*还没有经过社会洗涤*知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉* ， 但是如果有些人怕*而逃避社会*竞争 ， 那么被淘汰*标签就会被打在他们*背上 。不要等到已经变成“不合格产品”*时候才开始后悔，世界上根*没有后悔药卖* 。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃*品格 。人要想实现自身*价值一定要顽强坚持**格，勤奋努力*生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上*心态 。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂* ， 你完全可以吸收经验教训，再次站起来 。
实*学毕业生必须拥有*一段经历，他使我们在实践中了解社会 ， 让我们学到了很多在课堂上根*就学不到*知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实*基*，实*学生活*最后一个年头，站在我们面前*就是那个向往已久*工作社会，我们*心已经开始飞进那里 。我们高兴、我们兴奋 ， 因为我们终于可以在这个巨大*舞台上展现自我 ， 但我们还需要时间去了解这个社会 。学校为了把我们平稳*送上社会*大舞台，为适应今后*社会工作奠定基*，同时完成大学教育*最后一个重要环节 ， 专门安排了我们毕业实*方得体 ， 整洁*练*一面展现给大家 。你不要把自己*感情强加在同事身上，这里不是江湖*，更不是学校 。同事也不是朋友 ， 你必须用你阳光*一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你 。碰到撞单*事情*时候 ， 你要知道这个业绩不是你一个人*，是你们整个一个组**一般*部都要分组*，所以不要显得很无所谓 。也不要争得面红耳赤，毫不讲理 。要学会利用*制度和同事关系来*自己*利益 。
在做业务*时候一定要搞清房子**质，而且产权一定要清晰，不然*话很容易产生纠纷 ， *来是好好*一件事情，到最后弄*双方对簿公堂，这也不是我们想看到* ， 因此在做业务*过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切*可能*都考虑在内，这样才不会有很多*后患 ， 从中我也学到一个道理，做人一定要做到位 。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后*人生道路上才能走*更远 。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧*问题 。很多单子都会在签合同*时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判*人往往都能抓住双方*特点，对症下药 ， 一举攻下，而不会谈判*人则是明明到手*单子也会飞了 。这就是个人能力*一种体现，每个人都有各自*谈判技巧，不能笼统*一概而论，同时我觉得做这个工作 。**工作环境是很重要*，有压力，但也有动力，相对**工作环境会促使交易*形成 。
总而言之，在xx实*学生活中*最后一个暑假，所以为了对自己前*梁启超说过:凡职业都具有趣味*，只要你肯*下去，趣味自然会发生 。因此，做账切忌:粗心大意，马虎了事，心浮气躁 。做任何事都一样 ， 需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成**彼岸!
总之，在这次实**感受就是自己成熟多了 。不仅丰富了我*人生阅历，还让我品尝到了工作*辛苦，成长*快乐 。
通过这一个半月*实**不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多 。比如在人际交往方面，书*上只是很简单*告诉你要如何做 ， 而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻*感受* 。社会上有各种人群，每一个人都有自己*思想和自己*个*，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧 。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验* 。在行动中 ， 其中有关心你*人，有对你不所谓*人，有看不惯你*人 ， 看你如何把握了 。交际中要求你在不能改变一件东西*时候 ， 你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时*方法 。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃*品格 。人要想实现自身*价值一定要顽强坚持**格，勤奋努力*生活作风 ， 而且还需要随时都有一个积极向上*心态 。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂*，你完全可以吸收经验教训，再次站起来 。
实*学毕业生必须拥有*一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根*就学不到*知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实*基* ， 实*学生活*最后一个年头，站在我们面前*就是那个向往已久*工作社会，我们*心已经开始飞进那里 。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大*舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会 。学校为了把我们平稳*送上社会*大舞台，为适应今后*社会工作奠定基*，同时完成大学教育*最后一个重要环节 ， 专门安排了我们毕业实*、*员之间协调不够 ， 同一*，害怕重复追踪原因未做*追踪*解决办法:每*设立规定时间，建立*档案，并按成交*可能*分门别类 。依照列出**名单 ， 大家协调主动追踪 。*追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词 ， 以避免*生厌 。每*追踪，记录在案 ， **考虑*因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服*办法 。尽量避免*游说，最好能邀请来现场 ， 可以充分借用各种道具，以提高成交概率 。
【房地产销售实习报告】三由于*对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付* ， 但身边钱很少或没带 ， 喜欢却迟迟不作决定*解决办法:针对**问题点，再作尽可能*详细解释 。若*来访两次或两次以上 ， 对产品已很了解，则应力促使其早早下决心 。缩小*选择范围，肯定他*某项选择 ， 以便及早下定签约 。*无论多少 ， 能付则定；*方便*话，应该上门收取* 。暗示其他*也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心 。
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