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一、实*学生大部分时间都在学校里学*学生存在着一个严重*问题—那就是没有工作经验 。**根*目*都是以益利为目** ， 它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学*学生来说 ， 如果不能在它规定*期限内为它创造价值，那么只有走人*份了 。
基于上面*原因，我们大学生实**价值 。
刘经理给我们简单地讲了**产品，并讲了一些如何成*营销*例子 。我觉得了解**产品五分钟就足够了，但是要真正了解它*话就不是一件容易*事情 ， 你还要了解到它*卖点是什么，*为什么要买你*产品呢？这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到*去跟*讲清楚？看似简单*东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了**产品，但更深层次*理解我还没有 ， 有很多事情都不明白 ， 但就是心里又说不上那里不明白！
3、找资料：
由于我们进行*是*营销*实*家都知道是通过各地商会、不太出名*B2B网站、黄页、跟别人交换*、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上*资料是最差*，不止你一个人在网上找，大把*人都在网上找，所以网上*资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单** 。跟别人交换* ， 在这儿人生地不熟*，去跟谁换资料 ， 没有 。从别人手中取得对于我们刚刚做*人来说也很难行得通！绕前台是可以*，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌*，但是因为效率太底了，而且抄*资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得*你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己*一套方法，而不是说方法给你了 ， 你就马上找资料就很厉害 ， 打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定* ， 工作并不是想象*简单 。
4、邀约：
*采用**营销和会议营销相结合*模式，所以邀约特别重要，邀约就是以*邀约为主，通过收集来*资料打*给那些老总及负责人，邀约他们在指定*时间指定*会场来参与*组织*产品*会议，来激发***从而使*签单！找资料是整个会议*前提条件，而邀约则是重点，几天*资料收集也就是为了二到三天*邀约准备 。而邀约是直接影响*到场人数，总结出来，一场会议它*业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场*资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少*话，直接影响到在场**心情 。
由于我在找资料方面存在了问题 ， 找*资料质量不高、数量不多，直接地影响我*邀约，因为那些资料都被人打烂了，当*听到是叫他去开什么会或推销什么*时候就马上就*了你*机，有些人还不给你说话*机会 。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好*，最不好*人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打*过去烦他，态度是极不好* 。这也很难怪*，每个人心里都会对陌生*有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你 。有些老总又比较忙 ， 他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么 。
【市场营销毕业实习报告范例】因为对方都是一些企业*总经理及负责人来*，他们都是在商海打拼、了不起*人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力 。
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