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超市营销案例：一周狂收360万现金 ， 方法价值百万但是也有的人说 ， 你亏本了怎么赚钱 ， 一个客户一年要亏掉300元 。 因为赔本30%卖 ， 也就是说100元亏本30元 ， 1000元亏本300元 ， 但是真实情况是这样吗？即使他这1000元仅仅是用来买鸡蛋和大米 ， 他也不会亏 ， 因为他是一个小型的超市 ， 你充值了1000元在一个超市 ， 你还会去其它地方买东西吗？多半不会 ， 你一定会到这个超市买产品 ， 随便你卖点生活用品和调料什么的就能把这300元赚回来 ， 仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来 。 所以看似亏本的买卖 ， 其实他只是把你锁定在超市里面 ， 赚你钱的地很多 ， 也就说有大量的利润产品补贴这两个亏本的产品 。 那么客户为什么愿意被他们套牢呢？因为客户能捞到一点好处 ， 鸡蛋和大米便宜 ， 傻子都能看出来 。 所以 ， 他们就是通过亏本卖来吸引客户充卡 。 通过免费送股权是不是获得了160万的现金 ， 通过充值会员卡是不是也获得了200万现金 ， 总共360万现金 。 然后拿出120万做资金周转 ， 其它的240万拿来再开8个店 ， 开一个店的成本是30万 ， 240万就可以开8家店 ， 然后这8家店怎么办？以此方法复制 ， 大家明白了吧 ， 同样的用上面的模式免费送股份 ， 收押金 ， 大米鸡蛋亏本卖 ， 充会员卡 。 所以通过这一种模式 ， 原来亏本的店起死回生 ， 更为重要的是利用消费者手中的钱开了更多的连锁店 ， 而他们其实并没有花费一分钱 ， 店还是他们的店 ， 虽说表面上送出去的是股权 ， 但是其实他们给的是一种收益权 ， 原来100%控股 ， 什么都要操心 ， 现在好了 ， 什么事都不用操心 ， 你们赚钱他就赚钱 ， 共同富裕 。 当然这里面还是有一定的风险 ， 还有各种条件约束的 ， 就比方说店面的选址 ， 店长的选择这些其实也都在影响着整个的商业模式 ， 所以一定做事之前一定要先规划好 。 欢迎关注我 ， 今天的案例分享就到这里 ， 之后我会继续给大家分享一些非常有启发的商业案例 ， 不知道各位老板们从今天的案例中学到了多少？如果你有什么生意上的问题 ， 可以在评论区留言 ， 大家一起探讨 。 （图片均来自网络 ， 如有侵权请联系删除）
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