江小白的文案为什么如此牛逼？( 二 ) _江小白文案

于是，就有了上文分析过的内容、场景、情绪和表达方式。
事实上，江小白在2012年全面进入市场，经过几年的探索，真正火起来也是在2015年，那年江小白推出了一条情怀视频江小白版《友情岁月》，借助8090后熟悉的“山鸡哥”、“陈浩南”形象，直插这一代情怀内心：忘掉错对，怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣，不相信会绝望，不感觉到踌躇，在美梦里竞争，每日拼命进取。
这条视频24小时点击量突破100万+ ， 30天左右达到亿人次点击，线下市场用销量和口碑也反应了这条视频带来的实际效应，这给了江小白非常大的刺激和信心，也就让江小白找到线上传播的方向。
三、江小白的文案是如何写出来的?
在确立了战略之后，江小白是如何来执行的呢?结合上文分析，为了更好地说明这一点，我希望引入2个分析模型来说明：用5W2H来做产品细化说明，用梯子理论让产品和用户建立关联。
1、5W2H分析：哪些情感哪些场景需要江小白?

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依照马斯洛需求模型，需要对喝酒的理由做更加细致的分析：

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通过上面的分析，我们可以假设场景：
一位刚刚毕业走上工作岗位的25岁年轻人，异地压力不得不和女友分手，因为不舍和思念，在深夜年以入睡，于是一个人在烧烤摊前用江小白买醉;
一群即将毕业的学生，在学校附近的餐馆离别前的聚餐，笑着喝酒笑着吃饭，在离别的时候喝酒江小白，许下愿十年后还是朋友还能这样喝酒;
一位工作数年的年轻人，因为工作压力，在电脑前疯狂忙碌着，突然电脑中的音乐播放器响起了《青春纪念册》，喝着江小白，怀念葱葱的校园岁月;
2、如何将江小白和用户产生关联?
这里我用李叫兽曾经提到过的梯子理论做分析，使用的场景是：一位刚刚毕业走上工作岗位的25岁年轻人，异地压力不得不和女友分手，因为不舍和思念，在深夜年以入睡，于是一个人在烧烤摊前用江小白买醉;
如何在这个场景中，合理植入江小白呢?
客户希望：既然不可能，希望能够忘掉、放下这段感情、那个人;希望有个人陪伴，有个人倾听;
江小白希望：告诉客户和你有同感，我懂你，喝江小白能够帮你完成你想要的任务;
那么二者如何达到一致呢?
【江小白的文案为什么如此牛逼？】

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其实，江小白的文案，通常都是一句价值观或者一句看似有道理的名言，希望借由这句话，引发共鸣，让江小白懂客户的印象深入人心。
另外，江小白的文案很多都是系列性的文案，但是这种系列性文案，大都只是换个诉说的角度：
文案一：藏在自己心底的人，就别翻给别人看了—对自己说;
文案二：没见过你的人，不会明白我的哀伤—对前女友说;
文案三：你不懂我为什么沉默，又怎么会懂我的难过?—自己对朋友说。
四、模仿江小白文案?
江小白的文案可以模仿吗?当然可以模仿，没有什么难度。
可以达到江小白的效果吗?很难，江小白的成功绝不仅仅靠文案。

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江小白的成功，是战略、营销、渠道、促销、供应链、地推、品牌传播等等一系列的成功，好奇的朋友可以仔细作一番拆解。
江小白的高明之处，是塑造了很多产生各种情绪的场景，将产品植入到这样的场景中，引发共鸣，从而将品牌植入到客户的心智中。这就让人想起杜蕾斯的文案，似乎也是类似的方法。
他们的特点，是非常容易构造各种让人产生情绪的场景，这是由产品的特性决定的，假如，一款大米产品，也写出类似于江小白的文案：他嘴里说着：再见，心里想的却是再也不见，你作何感想?
我说的是很难，不是绝对不可以，但是这类文案的销售功能偏弱，需要花费很长时间做更深入的市场教育和转化培养;品牌一般来说具有唯一性，江小白在情绪和场景文案的使用中几乎是第一位，就很难利用类似的文案引发情感共鸣。