摘要：江小白的文案触动过很多人 ， 也帮助品牌成功打开了市场 。 获得销量后 ， 江小白的营销文案成为了很多产品模仿的对象 。 那么江小白文案的策划逻辑和套路究竟是什么样的呢?本文就来系统的分析一下 ， 供大家参考 。
先说几个故事：
前几天和并非做营销朋友聊起如何做产品营销 ， 朋友无意中提到了江小白 ， 并且居然对江小白的文案做了略精彩的点评 ， 最后他强烈地表示：江小白文案很牛逼 。
在和一家茶叶老板聊天的时候 ， 不知他也提到了江小白 ， 在从产品定位上分析了江小白的发家史之后 ， 强烈表示希望他公司能够写出江小白式的文案 。
在网上接到一个大米产品的文案单子 ， 当我问他自己对文案以及对产品有什么规划之后 ， 隔着屏幕丢过来几个字：和江小白一样就行 。
文章插图
自从江小白凭着文案打开市场、获得销量之后 ， 江小白式的文案成为了很多产品竞相模仿的对象 ， 那么江小白文案真的可以被模仿吗?背后的逻辑是什么?如何写出江小白一样的文案?
一、什么是江小白式的文案?
这个问题的确很直接 ， 也是困惑很多人的地方 ， 那么什么是江小白式的文案?江小白的文案到底是什么样的呢?
为了回答这个问题 ， 我收集了16年至今江小白的文案 ， 在熟读了之后 ， 对江小白文案的内容做了归纳 ， 发现江小白的文案主要的诉求点如下：
关于青春：以前我们做什么都不考虑后果 ， 现在我们老在考虑做什么
关于理想：肚子胖了 ， 理想却廋了
关于爱情：我在杯子里看见你的容颜 ， 却已是匆匆少年
关于朋友：愿十年后 ， 我还给你倒酒;愿十年后 ， 我们还是老友
关于生活：一个人的行走范围 ， 就是他的世界
关于家：多少次朋友圈里的孝顺 ， 都不及一次回家
关于自己：我们总是走得太急 ， 却忘了出发的原因
关于情感：我们在同一桌喝酒 ， 却听对方说着陌生的故事
从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观;
从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观 ， 希望用情感唤起共鸣;
在情绪塑造上：通过场景塑造很丧的情绪 ， 并且把这种清楚传达给客户 ， 让目标客户的情绪一落千丈 ， 跌落到谷底 ， 产生借酒浇愁或者借酒表达的效果;
在辅助工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历 ， 让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣 。
二、为什么要写江小白式的文案?
要回答这个问题 ， 就必须回归到江小白的产品战略上 。 这里简单说明一下战略、文案和营销三者比较简单的关系：
战略：发现产品的需求和机会;
营销：把产品和用户痛点需求建立联系
文案：激发并且唤醒痛点 ， 实现转化
可以发现其实文案是在战略的框架下进行的 ， 是要帮助战略的实现 ， 是实现战略非常重要的途径是方法 。 那弄清楚为什么要写江小白式的文案 ， 就必须清楚江小白的战略 ， 也就是江小白的需求和机会 。
确立产品的战略 ， 寻找产品的诉求和机会 ， 是非常复杂和系统的工作 ， 这里就不作展开了 ， 感兴趣的可以看看我其他的文章有提到过 。
那么江小白的战略是什么?最直接的就是看江小白公司对江小白的定位、slogan等资料：
官网上产品定位：面向新青年群体 ， 主张简单 ， 纯粹的生活态度;
官网上的产品诉求：提倡直面青春的情绪 ， 不回避、不惧怕 。 与其让情绪煎熬压抑 ， 不如任其释放 。
江小白的传播策略：在与消费者0距离接触时能引发自主传播;
江小白slogan：“我是江小白 ， 生活很简单” 。
通过产品定位和slogan ， 不难发现 ， 江小白的目标用户是青年群体 ， 价值观就是主张简单的生活态度 ， 不回避、不惧怕 ， 直接表达 ， 替用户发生：生活其实很简单 。
在这个基础上 ， 江小白做了比较直接的洞察：处在18-28岁的年轻人 ， 刚刚离开学校 ， 与好同学好朋友分别 ， 踏入与学校完全不一样的社会 ， 开始追求理想和梦想 ， 然而事业尚且不稳定 ， 友情爱情发生危机 ， 极其容易引发思家、念情的孤独感 。 这个时候 ， 需要用酒来消愁 ， 用酒来表达 ， 江小白力求做这样让人销愁、让人表达和释放的酒 。
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