4， 网店文案不懂营销和促销
【建议永久保存 淘宝文案怎么做？史上最全的淘宝文案知识】之前我们说过， 我们店铺内的文案就要像写销售信、营销信一样， 目的就是为销售， 为营销， 为成交而写 。 也许是很多卖家没有学过或者不懂基本的商品营销知识及促销知识吧， 写的文案都没有一点感染力跟号召力， 挑不起客户的购买欲望 。 如下面的反例， 图中的卖家这是在写营销文案呢， 还是在写诗歌啊?把营销文案写得像一首优美的诗歌， 这只能让消费者只顾欣赏而忘记原本来你网店的目的：买东西!
一个商品的内页文案， 就像是一个产品说明书， 要让内页说话， 消费者看完这个内页后， 就了解所有相关问题， 如运输选哪几家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务问题等等 。 这些最基本的信息都应该很好， 很清晰的列出， 以免带来不必要的问题 。
5， 文案不懂淘宝规则的问题
随着电子商务的发展， 淘宝网内部也越来越规范， 它的规则基本是每年都有变化， 都有新规则， 特别是在商品的内页描述中， 有着很大的规范与限制 。 而大家都知道， 宝贝评分中有一个宝贝与描述不符的非常重要的评价指标， 这个指标在店铺动态评分中占在第一位 。 故平时我们掌柜应该多看看淘宝的规则和国家相关的规定， 哪些可以写、随意写， 哪些不能写、坚决不能出现的字词 。
新手卖家， 你会不会经常在写宝贝描述时， 不知道如何写呢？很没有头绪呢？根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑性呢？而且笔者能猜到， 你们基本上就是把商品的属性， 商品的全貌图片或者部分细节图， 扎堆放上去， 就了事了!是否?想学习的可以加Q群交流：942577796
四， 好的文案一般有哪些特点？
1， 可以彰显定位， 增强消费信心
如全网第一、类目TOP5、全网最畅销 。 这是从营销的角度看， 是抢占心智制高点， 暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎 。
假如你是卖纯棉外套的卖家， 那怎样证明自己的宝贝就是正品呢 。 一是和同行对比， 从细节处告诉卖家我更优质， 二是用专业知识， 告诉买家， 如何判别纯棉与非纯棉 。 较多用于详情页 。
2， 低价产品， 强调品质
假如你的宝贝大多是低价商品， 那卖家最怕的就是假货、质量问题 。 这时候， 除了图片表现， 文案就要重点突出品质 。 这招， 主图、详情页均适用 。
3， 高价产品， 强调价值
为什么和全网类似宝贝比， 你的宝贝价格更高， 说清楚， 直接解答卖家疑问 。
4， 紧抓痛点， 从源头刺激
为什么买家要买你的商品， 他们的购买动机什么？记得， 从源头处， 刺激他们马上购买 。
不要想当然觉得买家啥都懂， 尽量图文结合分解宝贝细节 。 一是因为有的买家不喜欢咨询客服， 二是好的详情解说可以减轻客服接待压力 。 但是切记， 要有逻辑， 说清楚不代表啥都说， 要适可而止 。
5， 强化品牌， 增强信任
三家店铺售卖三种类似的宝贝， 怎样让买家更信任你？品牌 。 唯品会以尾货起家， 每个商品后都会带有品牌故事， 作用如何， 你懂的 。 此外， 店铺要走可爱风、欧美风还是田园风， 除了装修之外， 文案风格也要统一 。
五， 如何零基础撰写洗脑型文案？
1、故作矛盾：如不用节食， 还你苗条身材 。
2、帮客户完成目标：30天打造流利英语 。
3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元， 从帆布包 。
4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌 。
5、震惊描述：万万没想到！还能这么低！
6、强调后果：30天学会流利英语， 否则全款退还 。
7、挑战书：你的头发还能坚持几个月 。
8、给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍 。
9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天 。
10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐， 现限量999元供应 。
11、用户最关心的， 独家的特色好处：别人卖放心， 我卖舒心 。
12、节省时间：不必东奔西走， 这里应有尽有；快速掌握日赚1000的秘密 。
13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得， 6个不为人知的秘密 。
14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明， 您的选择很有眼光 。
15、场景联想的描述：XX车险 归乡途中的“安心” 。
16、对比：原价10块， 现2元处理 。
17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣 。
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