一个杯子*8种卖法，思维再次大逆转！
【一个杯子的8种不同营销方案 太绝了！】这是一家红酒*做产品策划在做定价策略时*案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人*定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了 。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来*价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大**事就是将好产品卖出好价钱” 。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”*例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新*意义，同时对打破我们被禁锢*思维有很大*帮助！
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分享一个杯子*8种卖法
第1种卖法：卖产品*身*使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通*杯子，放在普通*商店，用普通**方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店***降价招客暗招，这就是没有价值创新*悲惨结局 。
第2种卖法：卖产品*文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式*杯子，可以卖5元钱 。隔壁小店**降价招客*暗招估计也使不上了，因为你*杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱*，这就是产品*文化价值创新 。
第3种卖法：卖产品*品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌*标签，它就能卖6、7元钱 。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你*杯子是有品牌*东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品*品牌价值创新 。
第4种卖法：卖产品*组合价值，卖15元/个没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型 ， 组合成一个套装杯用*、精美*家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯 ， 一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题 。隔壁店**就是3元/个喊破嗓子也没用 ， 小孩子一家会拉着*去买你*“我爱我家”全家福 。这就是产品组合*价值创新 。
第5种卖法：卖产品*延伸*能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子*材料竟然是磁*材料做*，那我帮你挖掘出它*磁疗、保健*能，卖80元/个绝对可以 。这个时候隔壁**估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个*杯子会有磁疗和保健*能，这就是产品*延伸价值创新 。
第6种卖法：卖产品*细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
如果你将你*那个具有磁疗保健*能*杯子印上十二*，并且准备好时尚*情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生**情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生*礼物*而伤透脑筋*小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品*细分市场价值创新 。
第7种卖法：卖产品*包装价值，卖288元/对卖得可能更火
如果把具有保健*能*情侣*套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装 ， 卖288元/对 。可以肯定*是，最后卖得最火*肯定不是188元/对*实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品*包装价值创新 。
第8种卖法：卖产品*纪念价值，不卖2000元/个
除非脑子进水如果这个杯子被*等名人喝过水 ， 后来又被*不小心带到了太空去刷牙，这样*杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品*纪念价值创新 。
*心得感悟：
1、消费者往往购买产品时，除了产品*身*使用价值外，更多*是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征**意义 。
2、同样一个杯子 ， 杯子里面*世界——它**能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面*世界变化 ， 它*价值却在不断地发生变化 。
3、同样*杯子，采用不同*价值创新策略，就会产生不同*营销结果，如果能够深悟策划*含义，你还会一头栽进“杯子里面*世界”而出不来吗?
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