根据经验， 一般来说， 回复信息的人不会超过50%， 而真正能转化的也就在10%-20% 。 尽管转化率不是很高， 不过毕竟基数大， 最终的转化数量也比较客观 。 退一步讲， 对于没背景的产品， 这已经是最高效的手段了 。
3、从竞品挖掘
正所谓“站在巨人的肩膀上”， 挖竞品墙角这件事， 相信大家或多或少都做过 。
同质的产品， 相互挖起来自然是快速高效的渠道， 例如虾米当初就从豆瓣挖过来大量用户、小米起步时也从各大手机论坛拉了一批发烧友 。 像SNS渠道一样， 在竞品中， 也可以同私信功能重点邀约达人用户 。
不过需要做好心理准备， 也许会遇到忠臣度极高的粉丝， 不仅挖不动， 还会收到冷眼相待， 甚至恶语相向 。
所以在选择邀约对象时， 最好自己识趣一点， 竞品的死忠粉就不必打他们主意了 。 比如说你想新做一个问答社区， 准备到知乎挖张家玮张公子过去， 可能性几乎为零 。 而对于忠臣度一般的普通用户， 也是一个不错的方法， 因为竞品已经精准地聚合了你想要的用户 。
4、用户的相互推荐
经过上述几种方法后， 已经能够找到一波种子用户了， 而接下来我们还可以用一个高性价比的“大杀器”， 就是让既有用户相互推荐 。
首先按照人以类聚的特性， 现有用户身边也一定会有我们的目标用户， 而且可能不止一个， 还是一群 。
其次， 我们在做决策时， 往往更容易相信朋友的推荐， 如果是朋友邀约来体验产品的， 比陌生人莫名其妙的私信更加可信 。
上面说到， 我们通过人脉、各渠道挖掘， 已经找到了一波非常优秀的DJ 。 使用一段时间后， 就会沉淀出对产品很认同的DJ， 然后我们便邀请他们给自己的DJ朋友们试用， 用这种方法， 我们又能拓展一批优质DJ 。 有很大一部分主播DJ都是用这种方法， 通过主播之间相互引荐而来的 。
文章插图
二、UGC激励：拿什么来留住天使们？《认知盈余》一书中， 克莱·舍基的核心观点认为：在互联网时代， 人们利用工作时间之外的盈余时间， 进行分享和创造， 为人类社会创造了宝贵的财富 。
那么人们为什么会在互联网上进行内容创造呢？
动机理论认为， 人们从事各种活动的原因， 有外部动机和内容动机之分 。 外部动机指的是个体在外界的要求或者压力作用下产生的动机， 而内部动机则是指个体的内在需要所引起的动机 。
通俗而言， 外部动机可以理解为：工作要求、物质激励， 例如一名采访人员， 他发表文章可能是工作需求， 也可能是稿费驱动 。 而内部动机， 可以理解为：成就感、自我实现的价值等， 例如我写这篇文章， 没有钱， 但是有读者认同， 我就会有一种成就感， 觉得自己是有用的人 。
简而言之， UGC激励也可以归纳为：物质激励和精神激励 。
好， 说完晦涩的理论， 我们如何在产品中落实呢？
1、精神激励
我认为一个成功的UGC产品， 一定是能给激发用户内部动机， 即自我驱动力的产品 。 用户出于内部动机而生产内容， 说明产品对他有价值， 解决了他的需求， 而他也认同产品带来的价值 。 只有用户和产品之间形成这种互惠互利的关系， 才能保证用户的持续产出 。
比如说2010年前后的博客时代， 每个写博客的人， 都是因为自己想要在互联网上去表达、记录自己的想法， 并不是因为能获得稿费 。 他们的博文能够存在， 甚至获得朋友、网友的认同反馈， 让他们感受到自我的价值， 这就是最大 的激励 。 如果没有这一层关系， 不管官方花再多精力去运营， 也不可能造就博客时代的繁荣盛况 。
此后的人人网、微博、朋友圈， 也是基于此， 满足了用户的社交刚需， 用户在这些社区可以和亲朋好友互动， 形成强大的“精神鸦片”， 刺激他们不断地更新和消费社交网络状态 。
兴趣社区也主要依靠用户的自我驱动力保证持续的内容产出， 最著名的当属百度贴吧 。 笔者有一些追星的朋友， 他们不断地在自己偶像贴吧中生产内容， 数年如一日， 一分钱报酬、一点功利心也没有， 如此高的黏性纯粹是出于对偶像的喜好 。 按照他们的原话是， 在这个社区里， 可以和一帮同样喜欢着偶像的人泡在一起， 感到一种强烈的归属感和自豪感， 自发地想要为这样一个社区做更多的贡献 。
2、物质激励
那物质激励是否就是无用之物呢？并不是的 。
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