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开淘宝店促销文案怎么写既独特又有爆点？

小知识优惠活动文案

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开淘宝店促销文案怎么写既独特又有爆点？要知道一款产品在淘宝总是有很多人在卖 ， 哪些因素吸引用户进店查看宝贝的呢?宝贝主图?价格?销量?当用户进店之后 ， 怎么能够促成转化?今天商通达小编就教给大家如何写促销文案：
外因驱动消费者的购买动机都有哪些?促销文案设计、口碑传播、从众效应等等 ， 我们这里主要谈一下关于促销文案的设计 ， 这种文案设计的主要目的我们可以这样来表述：让购买欲望强烈的顾客迅速购买、让购买欲望不强烈的顾客也能够提高转化!
一、求实惠的购买动机
家庭主妇、年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品、实用性很强的商品时 ， 会重点关注商品的性价比 ， 需要经济实惠 。
文案设计重点：加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次

要让消费者觉得现在最实惠 ， 把消费者的购买动机激发出来 。
二、新奇个性购买动机
这类消费者一般以追求时尚的青年为主 ， 他们要的是潮流、新奇特、要的是与众不同、对商品的价格、真正使用程度等关注不多 。 他们要的是标新立异 ， 所以个性化的产品描述是关键 。

文案设计侧重点：全网独一无二、国内最新款式、彰显个性、只有XX件
三、便利性购买动机
这类消费者追求整个购买流程的便捷性 ， 希望省时省力 ， 尽可能简单、快速地完成交易过程 。 这部分顾客希望能在一家购买齐所有的商品 ， 实现一站式购物 。
文案设计侧重点：免费上门安装、激素发货、一对一客服知道安装
四、求美购买动机
这类消费者女性居多 ， 有浪漫情怀 ， 关注精
神生活 ， 喜欢美化环境 ， 关注色彩造型等等 。
文案设计侧重点：场景带入式的图片设计 ， 文案设计 ， 更能吸引客户 ， 让客户有置身其中的感觉 。
【开淘宝店促销文案怎么写既独特又有爆点？】五、尊贵购买动机
这类消费者追求名牌 ， 追求高档的商品 ， 借此显示自己的身份、地位 。
文案设计侧重点：主要集中在高收入阶层 ， 他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的 。 。
六、从众购买动机
这类消费者在互联网上体现的是非常明显的 ， 真是因为有了这部分消费者 ， 淘宝卖家才会非常关注爆款 。
文案设计侧重点：
(1)对崇拜性从众消费者 ， 文案描述就是XX同款 ， 然后把同款的场合展现出来即可;
(2)另外一种从众就是刺激大众跟随 ， 比如：全网热销XX件 ， 连续三年全网销量第一 ， XX人的选择等等 。
七、廉价购买动机
求廉动机分两类 ， 1类相对意义上的标准化商品 ， 消费者希望用最少的钱买到确定的品种和确定的款式(大量搜索关键词是货号)2类是非标准化商品 ， 消费者对商品的品质、花色、款式要求不高 ， 只要商品的价格低廉、实用 。
文案设计侧重点：降价、处理、天天特价、一元秒杀
八、好奇购买动机
每个人都会有好奇心 ， 有时候在好奇心的作用下 ， 消费者也会购买 。
九、习惯性的购买动机
这类消费者购买的产品都是相对标准的重复性消费品 ， 比如狗粮、奶粉、大米等等 。 并且一旦熟悉了某个店铺、某个品牌 ， 下次会习惯性地再次购买 。
文案设计侧重点：对于这类商品 ， 给大家提供一个非常有效果的运营建议：提醒消费者购买 。

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