【和消费者对话的长文案怎么写？看看壳牌是怎么做的】
有人说， 最有销售力的广告文案是可以与消费者对话的 。 现在越来越多有情怀的品牌喜欢通过广告与消费者对话， 将之前生硬的广告信息通过柔和的语气说出来， 像在聊天， 告诉对面的好朋友， 我的变化 。 从这个角度来说， 文案和销售员本质上是一样的， 只不过一个用嘴巴， 一个在纸上 。 其实每一个文案都很清楚， 撰写广告比面对面推销难多了 。 因为你没办法像销售员一样第一时间感知消费者听到这句话的反应， 所以你只能绞尽脑汁结合实际情况预设消费者可能出现的种种反应， 并针对性地一一解决， 写出沟通性良好的文案 。 分享一组沟通性良好， 极具人文关怀的广告， 来自壳牌集团 。 每一篇都是长文案， 而且成为一个系列， 揣摩它人文气质的同时可以留意一下系列直接的逻辑 。 在新的能源未来， 如果它不存在， 我们就要创造它 。 应对气候变化的同时为日益增长的人口提供充足的燃料， 这看起来是不可能解决的难题， 但在壳牌， 我们尽可能地进行创造性思考 。 在发展油气业务之外， 我们也对风能等新能源进行投资， 同时正在探索从预想不到的资源中开发新的发动机燃料， 例如天然气、氢、麦秆、废木屑和海藻 。 这并不容易做到 。 创新的解决方案从来得之不易 。 但是， 面对最艰巨的挑战， 当大家都感到困难时， 我们也坚信一定能找到解决之道 。
…………………………………………在新的能源未来， 我们需要将不可能变为可能 。 世界需要减少二氧化碳排放量， 而碳捕集和封存技术可以捕获二氧化碳并将之安全地存储于地下 。 在壳牌， 我们正在世界各地开展这项工作， 其中包括位于德国凯钦的二氧化碳封存项目（CO2SINK）， 这是与欧盟合作开展的一个示范项目 。 要完善碳捕集和封存技术并非易事， 但我们坚信这项技术必将有助于解决二氧化碳排放问题 。 …………………………………………在新的能源未来， 我们需要灵思巧变 。 随着世界人口日益增长和能源需求不断加大， 我们需要开采深藏于沙石之中和海底之下的“难采”石油 。 这就需要突破性的技术和创新， 如蛇形钻头 。 我们发明的蛇形钻头可以创造性地绕过障碍获取原油 。 如今， 这项技术已经应用于文莱油田 。 面对我国国产品牌崛起的竞争压力和来自国内润滑油品牌的围攻， 壳牌市场份额持续下滑， 因此扭转企业品牌形象， 加强品牌建设势在必行 。 在此之际， 壳牌推出这样一系列的广告， 将以往以产品为宣传重心转到企业的人文关怀上， 充分展现“壳牌赋能予人”的发展理念， 与受众进行情感的交流， 实现有效沟通 。 关于未来， 我们只选择一种计算方式：乘法 。 “乘数效应”是中海壳牌南海石化项目正在实现的目标 。
南海石化是大亚湾石化区的启动项目， 也将是石化区的主体工程， 不仅将为广东省提供急需的化工原料， 减少对进口的依赖， 降低成本， 还将吸引更多的国际投资， 带动下游制造业、服务业和物流的迅速发展 。 大亚湾石化区将是世界级的石化区， 并将成为惠州市经济、社会发展的驱动力， 而中海壳牌的南海石化项目将是这个动力的引擎 。 中海壳牌南海石化项目是中国海洋石油和壳牌的合资项目， 位于广东惠州市大亚湾， 总投资43亿美元， 是迄今最大的中外合资项目之一 。 …………………………………………煤， 源于绿色， 也应归于绿色， 溶进洁净的天空 。 这块煤， 集亿万年草木之精华， 其中该蕴含多少时空的故事！人类对煤的认识还很粗浅， 但已经有了革命性的进步：煤其实也可以是一种绿色能源， 不对环境造成污染 。 中国石化巴陵分公司经理朱泽华博士介绍说， 壳牌的煤气化技术将为公司的氮肥生产带来新的生机：昂贵的石脑油， 使公司的化肥生产负担甚重；今后， 以煤为原料， 化肥生产不但能扭亏为盈， 而且不会给洞庭湖畔的蓝天“抹黑” 。 数百年来， 煤的简单化利用导致了人们对煤的诸多成见 。 洁净的用煤技术， 让人们重新认识了煤炭资源的价值：发电、生产化肥、合成汽油和柴油、制氢以供燃料电池、利用煤渣烧制建筑材料 。
“朱叔叔， 煤是怎样变回绿色的？”透过阳光， 小博满怀惊奇地找寻着煤回归森林的曲径 。 …………………………………………如果骏马追不上太阳， 我们就把太阳放在马背上 。 山高水长， 戈壁茫茫的新疆， 夜幕之下不再只有星光点点――游牧人家的毡房里， 有了明亮的太阳 。 马背上的生活不再是苍凉的寂寞， 因为太阳的能量也能在夜晚感受；毡房里的歌声不再只有哈萨克一种旋律， 收音机的电波送来世界艺术的风情 。 通过政府的“光明工程”， 壳牌把太阳能产品和技术带给新疆边远牧区的千家万户， 把移动的电力带给草原 。 生活在马背上的哈萨克游牧民族， 漫漫转场路已与以往有别――不但毡房里装上了电灯， 而且走到哪里， 就能亮到哪里！壳牌独立太阳能系统， 正适合马背上的生活：轻巧坚固， 不怕马背上的颠簸；可以直接用电， 也可以把电能储进电池备用；安装也只需五分钟， 简单得如同骑马备鞍 。 “刚听说那会儿， 我就想， 要赶快装一个！这下可好了！”提起他新装上的太阳能板， 牧民哈帕斯就掩不住满面的兴奋之情 。 夸父的远古梦想化作了小小的太阳能收集版 。 人类走过了漫长的自然崇拜， 才发现与其夸父追日， 不如借日酬勤 。 让太阳的能量变成可持续的能源， 伴我们生生不息， 直到永远 。 …………………………………………是谁创造的神话？虔诚的能工巧匠和壳牌科学家 。
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