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分享撰写广告文案的8个技巧 广告文案该如何撰写？( 三 )

文案策划问答广告文案


有趣的是， 许多大品牌实际上却反其道而行之 。 让我们来看看这则索尼公司推出的广告：
图注：索尼牌阿尔法单反数码相机——Sony.com 。 新一代单反数码相机， 索尼全框， 微单相机 。 评级：特征9.5/10, 可靠性9/10， 使用方便程度9/10， 外观9/10 。 阿尔法单反数码相机 - 访问我们的Instagram-阿尔法微单相机 -索尼Cybershot相机
这则广告出现在搜索词条“单反数码相机”的搜索结果页中， 把索尼的官网网址作为显示网址 。 然而， 如果你打算点击这则广告， 你将会被引到一个具有高度专一性的着陆页， 上面只有单反数码相机产品， 这是付费点击一种很不错的做法， 因此为什么要坚持把官方主页作为显示网址呢？嗯， 我认为这跟品牌决策很类似 。 你在广告的标题中就已经看到了索尼的官方网址， 简单又容易记住的显示网址可以进一步的加固索尼的品牌认知度 。 看看有多少大品牌会采用这种方法是一件很有趣的事 。
在你正式推出广告之前， 必须确保已经仔细思考虑了显示网址以及这些显示网址如何才能巩固你的广告所传递的信息 。
6、第一行描述性句子要有标点符号
这不仅仅是因为我自身是位文字编辑， 必须坚持语法的准确性 。 此外， 这种方法还是可以赋予你的广告额外的效果 。
标题后面的第一行描述性的句子用一个标点符号结尾， 这样你的广告标题就可以得到延伸， 因为描述性句子的一部分也可以附加在标题上 。 就算你在广告标题后面没有加标点符号， 这种方法也管用， 我们马上就可以验证 。
然而， 如果你的广告文案想走捷径， 这种方法可能对你帮助不大 。 接下来让我们看看下面这个例子， 搜索词条“廉价机票”时显示的广告：
图注：廉价机票——我们保证机票全网最低价 。 现在预订， 省大量机票钱！服务类型：快速机票查询， 安全订机票， 最快速的比较方法 。 评级：挑选9/10， 费用8.5/10， 价格8/10 。 往返机票-国内机票订购-单程机票
如果你是在谷歌投放PPC， 你就会知道广告标题字数限制是25字 。 正如上面这则广告所示， 这个标题字数已经远超25字， 准确的说有51个字 。 然而， 本来可以说服我点击这则广告， 但是却变成了我作为一个潜在顾客的绊脚石， 阻碍我去点击这个广告 。
首先， 这则加长版标题的语法很糟糕 。 “最低”和“价格”之间没有使用任何其他的字符连接， 并且广告文案本身也没有使用任何标点符号隔断 。 第二， 这则广告不仅看起来很糟糕， 而且还制造一种模糊性， 不知道该广告在促销什么东西 。 是说这家公司保证机票价格最低， 还是在给某一项具体的政策打广告呢？我不想去阅读某项政策， 我只想省机票钱 。 天哪， 这则广告太糟糕了 。 我们来说下一则 。
说到飞行， 来看看这则我在搜索“航空学校”时出现的广告：
图注：想要学飞行？第一步就是找一所航空学校 。 来看看我们的航空学校列表！位于华盛顿的航空学校：网上航空学校
这则广告的标题有59个字， 依然远远超过字数限制， 但语法是正确的（除了略显时髦和不必要的连字符以及最后没有标点符号以外） 。 如果这则广告文案能在最后能加上标点符号， 就会显得更加有力量， 但这仍然是个关于如何使用该方法来加强标题不错的例子 。 即使广告中的信息是固定的， 毕竟学习飞行本来就是件非常需要勇气的事情， 而这则广告的标题正好抓住了潜在顾客的一个忧虑， 并且抢先克服了这种忧虑， 把这整个过程中第一步说得非常的轻松简单：找到一所航空学校 。 下面是另一个例子（使用的是同样搜索词条）， 这则广告采用这种方法收到了很好的效果：图注：飞行课程——发现飞行的刺激 。 周末冲刺班 395美元 。 这则广告标题有46个字， 并且广告最后也没有加标点符号， 广告里面有我搜索的关键字（“飞行课程”）并且最大限度的利用标题剩下的空间， 通过使用一个生动形象的动词（“发现”）， 以及励志性的语言来充分展示参加飞行课程的好处 。 广告唯一一行描述性的句子还包括了一个约定价格， 这使得这则广告更具吸引力了， 是种非常机智的做法 。
7、抢先回应用户常见的问题
虽然你处在一个竞争者众多十分拥挤的市场， 但是潜在顾客在你和竞争企业之间选择， 往往归结于两点：我会花多少钱， 以及会有多麻烦 。 当然， 你可以通过聪明的广告文案抢先解决这些常见的问题， 为潜客扫清障碍 。

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