看看下面这则我在搜索“家庭保险”时出现的广告例子：
图注：买得起的家庭保险 。 优质的家庭保险， 保费实惠 。 获取今日免费报价 。
多种政策折扣， 8分钟之内网上报价， 网上管理政策 。 捆绑购买更省钱-获取免费报价-家庭保险报价 。
很显然， 提供家庭保险的大型企业有很多， 因此让你在这个市场能与众不同可能会非常困难 。 然而， 国外的保险公司却做得很好， 这则广告非常具有吸引力 。 请注意标题的第一个字是一个形容词“买得起的”， 这帮助潜在顾客克服被保险公司欺骗的恐惧 。 再往后看， 你会注意到后面具体估计出了潜在顾客获取免费在线报价会花多长时间 。
上面那则广告其实不如下面这则广告， 一起看看：
图注：家庭保险——覆盖家庭的方方面面 。 今天就从XXX获取免费报价吧！
获取汽车报价 - 赁者保险- 获取摩托车报价
这则广告没有丝毫减轻我对搜索家庭保险报价的担忧 。 当然， 广告中提到免费报价， 但是任何一家家庭保险公司都会提供免费报价 。 这则广告没有告诉我获取免费报价要花多长时间， 也没有任何地方提到我能够得到优惠 。
8.关注用户利益
还记得我们上文提到我们生活在一个越来越自私的社会吗？当撰写广告文案时， 你永远不能忘记这一点， 尤其是写到广告文案正文时 。 没有人在乎你的公司是否很厉害 。 他们只在乎你怎样才能让他们的生活更轻松 。
让我们来看看一些使用该原则的广告案例 。 有一点值得注意， 我之所以讲这么多保险行业的案例的原因之一是， 保险行业竞争激烈以及每次点击付费的费用很高， 同时不同保险公司之间的广告文案存在很大的差异性 。
图注：宠物计划， 宠物保险 。 网上注册立享9.5折优惠！承保范围不减， 成本减少 。
跟所有的执业兽医合作-覆盖遗传疾病-AARP认证 。 狗狗保险计划 - 物保险需要些什么- 宠物保险承保范围 - 宠物保险如何运作 。 XXX宠物保险——最值得信任的宠物保险公司 。 即日访问， 获取免费宠物保险报价！VIP会员享受巨额优惠·即日给你的宠物投保 。 承保范围：狗狗保险、猫咪保险、外国宠物保险 。 狗狗保险报价-宠物保险计划-猫咪保险计划上面第一则广告几乎只关注他们的服务会给作为潜在顾客的我带来什么好处 。 该广告告诉我， 如果我网上注册可以节省5%的费用， 并且增强了我不减少承保范围但是减少费用的愿望 。 接着这则广告又告诉我， 他们的计划跟所有的执业兽医都有合作， 并且承保范围涵盖了我的宠物可能得的遗传健康疾病 。
第二则广告尝试着通过保证XXX是“最值得信任” 的宠物保险公司来赢得我的信任， 但是却没有给出任何有用的信息来支撑这个说法 。 然后又浪费了宝贵的空间来告诉潜在顾客“即日访问， 获取免费宠物报价”， 如果我真的对他们的服务感兴趣的话， 根本就没有必要告诉我这些东西 。 该广告接着又告诉我可以“享巨额优惠”， 却不提供任何具体的数字， 然后列出XXX宠物保险的承保范围， 广告文案和紧跟后面的网址链接几乎一样， 这种浪费宝贵的空间的行为几乎可以算成一种犯罪， 这些宝贵的空间原本可能得到更有效的利用 。
值得一提的是， 第二则广告可以非常完美的转换， 我敢保证有数千则广告都没有遵循优秀的付费点击广告做法， 但是转换率依然很高 。 然而， 这并不意味着广告商就应该模仿这些广告的做法， 除非这些广告在严格的A/B测试条件下表现也非常好 。 跟传统认知一样， 任何“最佳广告案例”都会更偏好出自真实测试的真实数据， 即使看起来跟直觉不一致 。 根据实际情况采用适合你的公司的方案， 并且永远根据硬数据做决策 。
撰写优秀的付费点击广告需要花时间， 并且需要勤加练习 。 然而， 通过采用上述技巧并且避开其他的错误， 你就可以更加快速提高你的广告的质量（以及你的点击率和品质评分等）， 并且你的广告收益会大幅增加 。
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