ota线上酒店，仅靠5人小团队月销80万，她是如何做到的？ _生活百科

今天咱们来讲一个案例， 90后的一个女生，大学开始创业处处碰壁，摆过地摊，做过电商，最终从一个人发展到5个人左右小团队，月产值在50~80万左右，相信对于很多正在创业，或者是准备找项目换项目的小型工作室以及公司，都是非常具有借鉴意义的。芳芳的创业经历

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提车照片大家好我是芳芳， 90后，大学专业学的电子商务，在校期间就有了创业的想法，和室友趁固定周六时间去卖衣服。因为当时都是学生，不清楚货源怎么弄，刚好朋友妈妈是做服装的，衣服款式可能相对来说老了点。也没想过去分析客户群体，调查市场什么的，后来本没回剩下2000多的库存，最后也只能低价处理给了服装店现在回想起来，在学校门口卖老款衣服，确实有点不正常的。

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摆摊时候的照片虽然失败了，但仍然没打消我继续创业的想法，所以我在毕业上班之后，我依然还在折腾，那个时候淘宝无货源挺火的，我也学着身边，去开了淘宝店，然后四处报课，两个月下来人累的不行，好在是学费赚回来了，但是项目在这个两个月操作中明显感觉到，有劲没地方使，你做了很多但是效果微乎其微，索性加上后来补单被查到，店铺权重也没了，就把这个事情给搁置了。后来找在新的项目的时候，碰巧遇见了现在的王老师，也是带我进入的这个OTA酒店行业的引路人。

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开始我也并不怎么感兴趣，因为没听身边人说过这个事，我也开始自己上网了解这个东西，但是我发现网上做这个的并不多，因为都知道信息越少，证明做这个事的人越少，那么我么机会就越大。在加上我看王老师的店铺，一天过万的盈利，说不心动是假的。

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在后来的了解下，大概弄明白了这个项目的基本盈利模式，不光投入资金少，而且不需要什么动脑子的事，关键就是听话执行照做就完事了。其实我接触线上酒店代理这个项目也就一年左右，在去年的时候跟着王老师学习了2个多月，虽然累，但是看着一天从几十到几百再到万的进账也值了。

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后来就把工作辞了开始全职操作这个项目，在后来的半年里，从单打独斗发展成了现在的5个人的小团队，这次也是受王老师邀请，来分享下我们几个人的运营经验，以及团队的基础搭建，有说的不好的地方还请多多包涵。

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工作室照片我们工作室是自己老家（许昌）的房子，有两个合伙人是之前的朋友，另外是两个是在本地招聘的，底薪+提成机制，在许昌这个地方用人成本其实非常低的。 2500~3000就可以了。提成为运营总营业额的提成，一般是3个点以内。我们这边做酒店的很少，有销量的酒店差不多在70多家左右，主要集中到沿海一带的城市，广州、珠海、山东这些，协议价为主，也有少量的高星级搬运。平时主要是做一些基础房型，高端的房型要到旺季之前提前布局。去年10月份，国庆小长假旺季，一个月下来做了有90多w 。目前员工的业绩虽然稳定，但是多数成交还是在我这边，员工普遍都不高，技术方面就不在各位大佬面前透漏了。主要还是讲一下小团队的搭建。

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只说几个比较核心点。 1、主要的资源对接要掌握在自己手里，已经对接好的酒店等，繁琐性的工作交给员工，让自己的时间做一些更有价值的时。 2、基础后台操作、上架、报活动等等这些交给两位合伙人去做。 3、筛选资源，拿最低价，这些是每个人都要去操作，但是对接好的资源一定要把握到自己手里，（再强调一次）我是在这上面吃过亏的。 4、公司资金财务方面，是我一个人亲力亲为，后期考虑招一个财务。 5、管理方面，其实市面上大多销售公司喜欢定月计划，季度目标，这样时间太长，员工容易懒散，我这边采用的就是周计划日计划，每天需要合作至少1~2家酒店，价格必须要低于0TA外网的80% ， 1家是保底，合作越多奖励越多。完不成有惩罚，小奖小罚非常有效果。 6、所有流程都要知悉，掌握每一个员工的情况，工作内容，我的定位就是既是一位管理者亦是执行者，切记不要甩手掌柜，不要放权太多，核心资源掌握到自己手里，不然小员工出现了歪心思，单干，那多团队来说，必将是一个巨大损失。未来规划近三个月的话，考虑招一个人做财务，运营团队基本上不会有太大的变动，先把目前的情况稳定住，两位合伙人跟员工的收入还有很大提升空间。生存道路上谋发展，不要想着一口吃个胖子。后续要以这四个人为核心去带新人，准备在今年年底把新的办公场地找好，然后再招几个有能力的人慢慢培养，明年就搬过去。预计发展成为一个10人左右的小公司，还希望到时候北凰的王老师能够多多帮扶。老师v公号：港妹OTA