你为什么写不出80分的好文案？( 二 ) _文案

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「甜过初恋」已经被誉为民间神文案了，大家都在为这种表面的机智拍手称快，却从未想过此文案针对的人群是谁。
家庭主妇是菜市场橙子受众人群，她们对于价格的敏感程度比对恋爱的敏感程度高多了，看到「10元2斤」眼睛会放光，但是对「甜过初恋」却不感冒，你再甜我关心的还是价格，因为家庭主妇把实惠摆在第一位。
如果你要卖的是国外进口的橙子，选择这类水果的人，必定是对生活品质有一定的要求。
如果文案展示在商务办公楼，那价格、优惠绝对不是最优选择，因为消费者都是二十出头的白领女性，更在意橙子的品质，而不是价格，这时候写「澳洲清晨8点采摘，甜过初恋」，反而能够引起共鸣。
3、产品
文案中传达的卖点是什么？卖点和痛点是否能完美匹配？
举个栗子：磨砂膏
卖点：深层清洁
解决的问题：沐浴露无法洗干净死皮和深层污垢
文案：深入毛孔，“扫”出污垢，给身体来一次“大扫除”
卖点：天然
解决的问题：身体用品化学成分太多

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文案：植物原液基底，更易吸收，与肌肤浑然一体
卖点：柔软
解决的问题：有的磨砂膏颗粒粗糙
文案：不痛不花皮，温柔待你
这个渠道上的受众符合哪种阅读习惯？有效阅读时间是多少？
不同渠道的广告，展现形式不一样，文案的目的和写法自然不同。网络营销的广告形式唯一目的是让受众采取行动，也就是点击、咨询、打电话等。

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5、文案文案要根据不同渠道的有效阅读时间、人群特性、阅读习性来确定写作的目的以及要点。
用以上四条逐一检查，文案是否能够完美匹配？
写文案会经常遇到这样的困扰：写耳机音质好，是写【犹如置身音乐会现场】还是写【30mm驱动单元带来强劲低音】还是写【听林志玲姐姐在你耳边私语】。
知道并熟练运用文案背后的逻辑就不会再有这样的困扰，因为在写作过程中随时用计划、受众、产品、渠道四个方面检查自己的文案，可以清楚地知道要突出的卖点，写作使用的风格等。
本片其实只说了一个重点，即透过现象看本质，透过文案表面看隐藏在冰面以下的逻辑要点。
现在写不出来文案你还会去厕所、去阳台、去咖啡店找灵感吗？我想你会去再次审视此次营销计划、再次拿起产品，再次访问消费者……
【你为什么写不出80分的好文案？】最后强调一次，文案不是一份靠灵感吃饭的活儿，而是靠理性的逻辑，对计划、受众、产品、渠道等透彻分析，获得写作的方向和素材。