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所以在8.20搜索第二次更新的时候,决定干预大词 。 大词转化率控制在优质同周期竞品波动上下即可 。
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搜索第二次更新后,看的就不是操作和技术了,更重要是产品本身和实时数据的把控 。 所以从8月20之后,就一直在看竞品,提高真实转化率 。 真实转化率 :可以看你的竞品和竞店,判断你们的价格,词,人群精准,是否有营销活动,以及呈现页表现 。 你差在哪儿就优化哪儿 。 同时根据实时访客,预判你的流量词路,做好三率,避免稽查 。 观察流量变化,如果过程中流量没有起色,则观察人群标签是否有问题和真实转化率的问题 。 产品没问题的情况下,直通车直接持续拉升,纠正人群标签 。 建议的直通车开法是:日限额:要么100. 200. 400 .600.要么100 .300 .600. 800 这样去递增 。 时间折扣方面:8-23点 100% 24-8 30% 其他时间段可以用直通车优化建议去做略微调整 。 车词方面:有真实成交的关键词,要做的词路(和产品必然是匹配的,你无法判断是否匹配就看商品360里面搜索-详情,看各词是否可以统筹在同个词路上去 。 )地域:前期地域不管,偏远地区全关,一直开到1-2周后,逐渐优化未成交地域 。 出价:初始出价我一般是行业的1.5倍,然后慢慢来 。 创意:前三天轮播,后面直接优选 。 切记,主图和车图建议不要一样 。 人群:人群测出来之前不开智能包,测出来之后,智能拉新15%相似宝贝45%其他你测出来的自定义 根据实际情况调控,我是从45%开始拉升 。 最后,搜索涨起来了,单量逐渐往搜索转移,搜索占比60-70%搜索大词开始有真实转化,单子开始往大词靠拢(真实的啊)后续大词成交60% 长尾词成交40%非搜和其他渠道20%-30%然后慢慢根据同周期竞品去环比,观察竞品单量,慢慢向竞品靠拢,竞品有下滑趋势,可以大幅度干竞品成交词,和再开计划行业2倍,计划内所有词为竞品成交词及成交词的主要延伸词 。 至此,这份详细的八月搜索玩法就到此结束了 。 如果还有不懂的,可以看我主页和我联系 。
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