内附详解中小型商家的店铺访客越来越少怎么办( 二 ) _生活百科

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直通车关键词

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搜索下拉框词推荐其次就是主图十分重要，这关系到客户对商品的第一映像和点击，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。这里就需要运营对商品的优劣势，市场需求，买家痛点以及竞品分析的能力。图片尽量跟竞品做出差异化，图片布局色彩搭配创新，文案更需要凸显出来，用文案打消买家痛点就能促进点击率。下面我们以一款茶叶为例，经对比，两个链接为同款商品，但是一个月销1W+，一个月销只有13，价格高的销量反而好，从主图上可以找到差距：文案和客户痛点

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卖茶叶的人，要么是喜欢喝茶的，要么送人，销量高的不仅标识了明星代言，还有饮茶相关的赠品，一步到位。而低销量的商家，价格虽然低但是没有附赠和文案说明，不能第一眼刺激消费者，那么它的销量自然也相差甚远。其他的商品属性，详情页等相对影响会小一点，当然也有不可忽视的点，商品类目一定不要填写错，有一些商品可以在多个类目中出现，但是要结合商品特性和更好的市场需求去填写，后续会有更多的曝光机会，在这里商品基础权重就不一一赘述了。关于店铺的权重就比较简单了，缺哪一项就把那一项快速干预做好提升就可以了，比如说店铺售前回复不够，可以找朋友帮忙进店咨询，快速回复就可以了，DRS评分不够，就用干预单做五星评价就可以。商品的人气权重在整个环节应该是最重要的点，想要快速起量，打爆新品就一定要做好商品的点击收藏加购和坑产，平台是根据这些指标来判断商品的成长趋势和好坏，从而分配一定量的平台曝光和流量的，前面说到的7天螺旋增长计划需要对应不同行业商品来制定的，每天的曝光量、点击量、收藏量、咨询量、成交量同比做一个有系数的增长，7天螺旋就是一个权重的累积过程，是一个提升关键词权重从而提升排名的过程，大部分中小商家都会选择用这种模式来操作，因为投入低，见效快。下图为螺旋计划的模板

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积累好产品的基础销量，评价以及部分真实成交后，就可以开始用直通车来纠正之前螺旋计划的购买人群了，具体方法就是把单品开一个直通车计划，设置好日限额，地域，分时折扣，添加好商品，注意选择人群时，把喜欢同类宝贝人群和竞品人群溢价调整到40%左右，智能拉新和优质人群拓展先调到5%，自主添加一个跟商品消费层级，性别年龄相近的人群，溢价调整至30%，直通车关键词找跟标题相关性高且点击转换相对高的词，初期做点击率，关键词排名可以抢前6，展现不够可以抢前3，进店人群就可以慢慢纠正过来了。直通车新手注意一点，关键词调价一般为1个小时一次，频率可以高，幅度尽量小一点，在高于同行业出价时还抢不到排名可以用系统的抢位助手溢价操作，成功率较高。（附调价九阴真经）