全媒体运营师胡耀文教你：如何提升线上活动参与度？分享5个技巧( 二 ) _生活百科

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我总结了一下原因，一是奖品的选取借势了腊八节的热点，另一个是它不是单纯的福袋，无形之中被赋予了一个仪式感和神圣感，用户对节日的美好憧憬和祝愿都放在了小小的福袋里面。一般情况下，我们在选择活动的传播噱头时，如果有击中用户痛点或揭发人性的噱头点是最好的。但是当找不到好的契合点的时候，就需要借助于奖品，奖品只是诱饵，只作为锦上添花的作用。另外，奖项的选择，首先要切合用户心理诉求，其次是价值，分析用户心理是关键。切合用户心理需求从“情怀”入手。借势大小节日，是入手“情怀”的最简单的方式。因为，它抓住了网友心中对节日憧憬的硬性需求。用普遍认可的“情怀”去激起用户共鸣进而激发他们参与活动。三、免费参与=好主意？许多活动为了增加用户的参与度，经常打着一些免费的旗号，可是，大家有没有想过：免费参与真的是一个好主意吗？营销界有这样一个比较出名的案例，它来自于锤子手机的创始人——罗永浩，当时他还是在做英语培训，曾做过一个“1块钱听8次课”的活动，即前8次课只要花1块钱，如果觉得满意，再付全款继续听完剩余课程。他亲自创意广告文案和宣传画：一块钱可以买什么，一枚鸡蛋，一节电池……或者到“老罗英语”听8次课。这个营销的噱头至今还被广大的教育机构所模仿。

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那么，他为什么不直接实行免费参与，这样参与人数岂不是更多吗？首先，免费参与这种形式不利于筛选优质用户，这意味着任何人都能够参加，对一些优质用户来说，免费会成为一道门槛，他们会有“便宜没好货”的想法，也许会放弃参与。其次，不利于培养用户付费的习惯，当他们习惯了免费，如果后期实行付费的话，他们也许不能接受，甚至会逃离。再次，免费不利于变现升值，应该将费用一步步提高，像温水煮青蛙那样，让用户一点点去接受。四、推广周期长=参与度高？许多人在做活动时会有这样一个想法：推广的时间越长，知道的人越多，参与度就会越高。然而同时，我们也忽略了一个问题，就是传播周期太长的话，用户不好把握参与活动的时间，进而影响到参与度。虽然我们对某件事有一定的计划，但是计划是有可变性的，谁也不能很准确地预测未来的某个时间点具体在做什么，因此对于用户来说也是这样的。每一个现场活动都有一个时间点，如果太早看到的话，用户就会想到了那个时间点，自己能不能参加，有没有时间参加…… ，推广的周期太长，容易错过传播的黄金时间。

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从信息发布到一次传播、裂变以及销声匿迹，一个传播周期最长是7天，也就是说我们的推广周期最长不要超过7天，这也是很多活动在推出去前三天报名率最高的一个原因。基于以上考虑，推广周期最早应该提前一周，最晚3天，最好的是3-5天。把握信息传播周期，最好用两轮推广， “软+硬”相结合的方式。第一轮推广，我们可以用故事性或好玩的段子，吊足用户的胃口，让他们很轻松接触到活动信息。到了第二轮的时候，就可以使用硬广信息，比如电商常用的打折信息等。五、成功策划=成功活动？前4点都属于活动策划期的一些动作，但一场成功的线上活动，包括这几个阶段：策划期、准备期、执行期、推广期及上线期等，策划期是一场活动的基础，固然很重要，但如果没有后续的执行推广，也是不完美的。其中物料准备期是很关键的一件事，包括活动方案的呈现和输出。我们在做活动方案时一定要做加法，要把整场活动所有的维度全部考虑进去，一定要详细，想得越多越好。比如在考虑预算时，要把一支笔、一张纸或一瓶矿泉水的费用都要考虑进去；在考虑活动上线环节的一个客服答疑的时候，要想到是用QQ还是微信来做。总之，先做一个很详细方案，再根据后期具体的情况酌情递减。活动执行期也非常重要，我们一定要准备三张表，第一张是物料表，它是基于活动方案的基础设置的，把要用到的所有物料都列进去，不断去查缺补漏。第二张是时间计划进度表，这张表一定要包括事项名称、所要达到的要求以及事项的开始时间、结束时间、注意事项、进展情况等等。可以把一个大的活动拆分成若干个小项目，方便及时推进。第三张是人员分工表，根据计划表，确定负责人和支持人，把每个人的责任都明确化、细节化，这样可以避免出现一些意外情况。在这三张表的基础上按部就班地去执行，这样才能够按照固定的时间节点去完成对应的工作。活动上线之后，一定要严格遵守、执行活动规则和活动流程，要做到公正公平公开，让用户看到活动的公平性，这样对后续的宣传是非常有利的。最后，就是做好一个活动的总结，把活动中的成功点和不足之处，及时有效地进行梳理，这对于以后的活动有一个好的指导作用。