如上图， 每月类目TOP对标同期买家消费热度（流量大小）， 当然竞争也会同步上涨， 所以只要不以登顶为目标市场皆可满足， 这方面见仁见智吧 。 同时鉴于目前此专栏对行业市场已有一定影响力， 遂不作细致剖析， 看官们自行斟酌 。 销量&客单价：客单价取决于选择的具体类目， 这方面可直接参照前期女装给的行业趋势表（可参考性非常强）， 此操作核心在于控制利润率在25%左右（在目前了解的大部分供应水平情况下， 建议利润率别超过30%， 再往上是另一套玩法了， 市场都不是傻子） 。 日销500以上的款式保守估计日均纯利润在1.5k以上， 优质款可达3k以上 。 配合4-5个小爆款， 保持订单量在2k左右即可达成年度目标值（淡季时日产会稍差）， 如若出现单款产出较低， 则需增加小爆款数以及每日订单量 。 这部分的数据分析是重点， 较考验运营分析能力， 后面详细解剖 。 小结：根据目前环境， 此套方案较适合上述供应和资金情况的操作， 无重大操作失误情况下， 盈利百八十如探囊取物（开年flag， 静待直播打脸） 。 Part 4如何进行节奏规划？
文章插图
这方面已被讲烂了（但依旧非常重要）， 节奏跟平台给出的规划图大同小异：绿色：上新测款期为季初， 因目前商品的上升周期需要1-2周时间， 所以在季中必须完成测款；红色：冲刺期为最佳时间段， 此时商品转化率高， 在有养词的前提下推广ROI较为感人；橙色：最佳收割期， 尽量在橙色时间点末前清完库存， 70%的非基础款等到来年都是跳货的下场 。 Ps：不建议提前超过2个月上新测款， 数据精准度较差 。 非标节奏若遇上农历闰月， 整体节奏需在闰月点往后推（春秋款受气温影响较大， 不易把控） 。 小结：回到前面的年度规划， 结合这个类目节奏规划， 应在二月选出20-30个款式， 并在月底前测出1个爆款、5-8个优质款 。 码到这里， 第二批测款阶段也快结束了， 下章会把测款数据全部放出， 测款的操作思路已在上期放出来了 。 各位在九月上旬依旧可以快速测款并冲刺， 勉强来得及， 到了中旬秋装还没动作一般就凉凉了 。 呃··没赶上也没关系~ 冬季还能吃上肉 。
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