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拼多多店铺年赚百万是真的吗,拼多多店铺年赚百万技巧分享

小知识

Part 1序言看官们对女装类目应该不陌生， 结合平台对此类目的规划来看， 产出较高且风险极低的流程无非是：选款-测款-退款-收割， 并将此流程运用到每个季度的操作 。 Part 2店铺的分类先简单聊聊目前站内服饰店铺的操作类型：1、单品爆款型评价：依旧可盘定义：顾名思义， 以单个爆款为主的店铺， 部分单款日销高达大几千（捂脸苦笑）， 多为标品型基础款（受众广）， 利润率较低（多为10%以内） 。 此类店铺核心要素为极低的成本+活动资源（免费流量） 。 供应：产业带大厂 。 优点：成本竞争力极强， 团队成本低， 活动组最爱 。 缺点：库存风险极高， 重资本运作 。 一句话总结：以钱生钱的风投路子 。 2、上新狂魔型评价：满地银子定义：此类商家以沙河党为代表， 玩法与早期其他平台低端女装操作模式如出一辙， 付费推广及活动频率极低， 利润率低（同为10%上下）， 上新频率高达每日数十款， 靠新品扶持流量， 多款起量（商品丰富度高）， 店内较多小爆款 。 前期档口拿货， 起量后工厂出货 。 接触了几个玩家， 单月GMV都已过千万 。 扶持流量很大， 部分小卖家也能把玩 。 供应：采购+小厂， 小单出货能力极强（柔性供应链） 。 优点：风险低， 运营成本低 。 缺点：库存风险高， 考验供应能力（多款小单快速出货能力） 。 一句话总结：厂多好办事 。 3、风格店型评价：火得瘆人定义：路人皆知的模式 。 多为每周上新， 利润率高（均为20%以上）， 款式多为小爆款型， 风格比较统一 。 档口拿货， 后期工厂出货或全程工厂提前出货 。 此模式为跨平台商家（多为品牌馆）最爱 。 供应：采购+小厂， 有一定开货能力或纯打货（纯采购模式利润率与竞争力偏弱） 。 优点：利润可观， 粉丝粘性强（高达50%回访率） 。 缺点：考验运营能力， 团队成本较高 。 一句话总结：细水长流才是硬道理 。 注意：上述三种模式目前皆有发迹玩家， 但根据自身供应与腰包选择最合适的方案方为上策 。 Part 3店铺的运营模式接下来， 我将融合风格店与单品爆款式操作， 以产出高、风险小的操作思路为主线， 剖析2019年的运营模式：店铺定位：“大爆款+小爆款群”的弱风格店（避开基础款）， 同时兼顾利润率与销量 。 此操作模式可占扶持流量并兼顾粉丝回访， 并错开源头大佬 。 新品更替：新品部分市场拿货+小单出货 。 可加大测款量并缩短周期， 降低库存风险及缩减团队成本 。 推款操作：潜力款的上升期快速推进， 以推广为主、活动为辅确保产出可控（为此还洗脑了俩鲜肉运营上船， 罪过罪过） 。 腰包备注：按3天出货周期， 单款流水（预备资金）约为：客单价x日销量， 前期开款（开版+测款）成本为硬投入， 控制在800个以内（后续可降低） 。 Part 4 规划论运营之巅， 唯总监级年度规划表可居之， 非吾等满腹雕虫小技之卖家可高攀 。 BUT， 透过去年小几千的店铺拙迹， 或许可来一发年度主线规划表（多年没碰这玩意了） 。

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Ps：主线规划不建议做太细（竞争环境多变）， 部分商家可再深一层规划出每月选款、测款数及预算规划， 不建议做流量规划（波动实在大） 。 重在可执行度， 此表格适合多数腰部商家， 头部商家亦可在此基础进行倍数叠加， 小卖家可倍数递减 。 营业额目标规划：一年总计2000w销售额（避免香气四溢， 定个最低值）， 按季度把每月的营业额匀在100-300w间， 偏爱活动的商家可以在有S级活动月添加GMV目标， 一般以每个月200w+左右， 换季期营业额会稍低（淡季） 。 小卖家可降至全年500w左右（每月目标30-50w或逐月递增） 。 产品规划：对营业额进行拆分得到答案比较明朗， 保持每个季度有1-2个大爆款， 5-6个小爆款即可达成目标， 测款剩余的次级款产生的利润可用于均衡库存成本（控制sku在30-50之间， 降低库存风险） 。 通过准爆款率（选多少个款式出一个爆款）， 可进一步分析季度所需测款量进而考量所需的团队配置（测款工作还是挺苦逼的）， 按常规套路选款的爆款率在30%左右（部分商家高达70%， 很过分）， 遂每季度测款量在20-30之间， 小卖家按同等比例下调即可 。 具体子类目抉择可参考女装类目规划表（此表只应KA有， 老身哪得几回闻， 特别鸣谢多多随身听的妹子们整理）， 产业带商家可优选擅长的非跨季类目 。
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