拼多多新手开店怎么运营起来拼多多新手店铺怎么样才能做起来( 二 ) _生活百科

四、经验总结或者建议1、直播其实并没有想象的那么难，各方面的细节全部优化好，完善好，剩下的就是坚持，每个人每个店每个品牌，都不是一次直播就能成功的，都是坚持下来才取得最终的成功，成功背后的付出是值得的。 2、建议大家重视直播，能真正地面对面去告诉你的客户你的产品有多么好。 3、直播间生意好，店铺生意就好，店铺生意好，直播间生意就好。 4、团队很重要，多沟通，多了解，多总结。注：以上全部都是个人经验和真实数据，每个店铺每个阶段大家都有所不同，结合自身店铺的阶段和实力才能更好的运营店铺，仅供参考。个人店A，开店时间2019-01-15店铺状态：日均GMV约1.5W（截至3月5日因断货出现了一级限制，喜感的翻车）测款规划：第一批时间1.16-1.25，数量10个；第二批时间2.12-2.17，数量3个（第一批中筛选重测）；第三批时间2.18-2.25，数量8个；第四批在3.08开始，数量8个，数据未整理工具选择：搜索推广（场景难把控看后续表）类目选择：衬衫、半身裙、T恤第一批测款数据汇总图：

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因消耗不均匀导致数据精准度有待考究，遂在开年后将其中三个款进行二次测试，剩余直接放弃。苦逼的测款不免让人想起高速炒粉师阿强的感慨，夕阳再好不及点击率的妖娆，车技再溜也挡不住鲜肉的飘。第二批测试数据汇总：

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第二批为第一批中的10个中选出三个，前三天测完之后从这个数据判断有1个准爆款（fg8）， 1个优质款（fg7）， 1个待定（fg9）。此次测试因点击单价太低难于控制日消耗（cause穷），测款时间缩减到2-3天。 Part 1单品分析—第一款首先登场的选手是准爆款A，号码牌赫然写着fg 8， maybe是个幸运数字类目：半身裙利润率：30%，中途有同款下调至23.5%关键词数量：前期5个中大词，测试效果ok，后期增删优化测试时间：2月11日-2月15日PS：这个款测试前有过挣扎（年前跑过一次，现在每天卖小几十单了还要测？），从春节开始商品自然流量高歌猛进，加上测款时的消耗已经有推款操作的嫌疑，为了放心备货，再走一遭效果若OK权当养词。数据图：

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此款前2-3天为测款期，因数据较优，在第四天直接进入冲刺（或许这是收过最好的情人节礼物了，手动滑稽）。测款期的关键操作：每天200元预算分别在5个关键词均匀消耗，获得数据如下：

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再详细看看fg8的每个关键词走势图：关键词[半身裙]：

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第一天（2.12）完全没预料到1毛钱也会烧炸，悲伤的结局就是用RMB埋单。连续几天的消耗过程可知晓，商品在[半身裙]这个关键词的表现优秀，此时的行业点击率为3.3%，收藏率同样较高（15%+）。关键词[A字裙半身裙]：

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测款为前三天，数据的控制得还算凑合，点击率远高于当时行业的3.3%，商品收藏率在13%左右，女装达到这个收藏率可以算是优质款了。第四天是放手推之后的数据，等会详细说。关键词[半身裙中长款]：

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懒得码字解说了，同上，这个点击率偏低，但收藏率还ok 。关键词[长裙]：

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这个词的点击率稍微弱了一些，但收藏率同样感人。关键词[百搭半身裙]：

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同上不解释。创意图数据：

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上图每个图表现良好，如有图在第2/3天数据较差则可删除处理。数据汇总：

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通过这些数据可以发现，商品点击是4.8%， ROI是2.9（利润率在30%左右，测试ROI接近持平），收藏率达到18%（wtf），确实是个准爆款。看似简单的过程隐藏着几分蓝瘦，在元宵之前搜索推广以最低出价把预算控制在200以内还得消耗均匀是个技术活，女装类目任何一个中大词全天投放都会超出预算。所以只能在高峰期（9-11， 14-16， 18-20）投放，后面发现高峰期也顶不住了，只能在高峰期时间段开十分钟停十分钟。场景就不说了，最低出价也在两分钟内出几百个点击，典型的坟边疯狂试探性行为。 Ps：测款的操作需灵活变动，在预算有限的情况下，如何让每个关键词可均匀消耗到全天获取一定的点击量是核心思路（通过控制出价达成目的，详见前2章搜索推广测款视频）。若日消耗过大，可以缩短测款时间，无需固定五天或七天，增删词操作同样如此。 Part 2单品分析—第二款二号选手紧张得双腿发抖仿佛诉说着暮色的忧愁，她的名字应该是fg9 。类目：衬衫利润率：32%，中途有同款下调至23.5%（为何总有老铁跟我刚？后续得小众化才行）关键词数量：测试期8个中大词，测试效果ok，后期不停增删优化测款时间： 2月11日-2月17日数据图：