自拍体验馆如何盈利,开个自拍体验馆生意会好吗 _生活百科

不得不感叹现在的年轻人真的很爱自拍，出门来一张，聚餐来一张，上班上学来一张，随时随地都可以来一张，然后拍照两分钟，修图两小时。正所谓有需求就有市场。在自拍已经潜移默化成为我们生活一部分的当下，这不，换装自拍体验馆火爆了起来！我刷小红书、抖音的时候都看见有很多年轻小姐姐们在分享探店经历。起源于2019年的换装自拍体验馆，本质上是一种“多主题场景体验馆”，有学院风、港式复古风、国潮风、日式和风、古风汉服、异域风、婚纱、校园、宫廷、小清新、芭比、赛博朋克等等多种场景供人们选择。

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在自拍体验馆里面，顾客可以自由更换自己喜欢的服装，配合体验馆内喜欢的场景使用手机随意拍摄照片，进行“自助式”拍照打卡。价格却远低于影楼。简单来说，就是店家提供各种场景、道具、服装和化妆，客户们自己在店内自拍凹造型。由于现在年轻女孩爱美的心，这种自由的拍摄特点结合好看的场景，瞬间席卷各大网络平台，俘虏了小姐姐们的心，快速成为网红打卡点。新颖的模式，极低的运营成本以及项目的火爆，致使换装自拍体验馆成为不少人创业方向的选择。

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01 自拍体验馆投入成本低、回本快从整体的市场容量来看，“换装自拍”这个模式近两年才呈爆发式增长，甚至到现在为止，有许多人依然没有听过，很多下沉地区尤其县城可能都没有一家换装自拍馆。说明市场并未饱和。所以说自拍馆的前景还是可以的，目前了解到的自拍馆是不需要摄影师，相比起剧本杀、传统影楼等店铺，强调“自由度”的自拍馆极大地降低了人员成本，两个人就可以支撑起一家店，也不需要加盟。而且换装自拍馆的门槛其实比其他体验类门店要低很多，因为主要以提供不同场景和服饰为卖点，基本只需要提供一个场地，然后考虑好布景、灯光设备、道具、服装、配饰等要素即可。成本方面：主要就是场地跟装修。精美的场景搭配是自拍馆最大的魅力所在，同样也是前期比较大的的投入。现在发展好的换装自拍馆，核心是重装饰轻装修，做好简单的基本装修并不需要花费太多。因为基础装修主要包括：地板、墙面、灯光、卫生间、洗衣房这些。

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根据一位在杭州开自拍馆的人士介绍，一家180平的自拍馆，8个大场景，20个小场景，各种装修下来7万+；店铺提供服装，配饰等，其花费2W左右；场地租金每月8000；也就是说大概投入10W+就能开一间大型自拍馆了。当然了，如果是在县城或郊区投资，其成本肯定也不一样，小县城开店预算正常是在4-8万左右，场地也不需要太大，40-50平左右就可以开一家。由此来看，换装自拍馆所有的大成本基本上都是前期一次性投入，后期基本上不需要别的成本。比如，装修费用、设备费用属于一次性投入，这都可以计算到前期的成本中，房租、人员成本、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出。据从事该行业的创业人士透露，平均每天能接待4-5组顾客，大概10人左右，3到5个月便能回本。

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前段时间，我在抖音看到一个江西上饶的大哥开的换装自拍馆，据他说，一天下来，他的店铺有2000块的营业额。作为一个开店的，你肯定会说2000块也太少了吧？一个摆摊卖早餐的估计都比这多吧。但是，这种店看着可比早餐店轻松太多了，还不用起早贪黑！主要工作就是前台收银，因为是自拍体验馆，顾客不喜欢有人一直在眼前晃。人工只需要一个人，按照每天2000元收入计算，一个月就是6万，扣除租金和服装加起来估计在上饶也就3万成本封顶，剩下来也还有3万纯利。所以说自拍换装馆算是轻资产，资本回笼周期较短，相对而言风险较低的项目。

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02 自拍体验馆的盈利方式再来说说换装自拍体验馆的盈利方式，它的盈利方式大致可以分为拍摄服务、租赁服务、附加服务。首先拍摄服务。和传统照相馆一小时只能拍摄一个客人的模式相比，换装馆开放式的拍摄环境可以同时容纳几十名客人进店消费。美团上可搜索出大量的换装体验馆，收费方式既有按租赁时长计费，也有按人头收费。服务内容通常包含免费服装道具、化妆品、卷发棒、自拍杆一类的服务。我在家附近的自拍馆搜了下，如图，一小时58元、单人3小时98元、2人同行3小时185元、3人同行3小时275元，情侣套餐108元，不限时不限服装套数158元。