产品登录页文案编写指南：如何才能有效吸引潜在客户？ _营销文案

编者按：登录页是潜在客户对你的第一印象。第一印象不好，访客就很难转化成真正客户。为此， Copy Hackers和Airstory的创始人Joanna Wiebe准备了一份详尽的登录页文案编写指南，并且提供了丰富的案例分析，负责营销的创业伙伴可以看看。

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网站的开头都有个登录页。
这往往是对公司的第一印象：是一个组织，它要解决的问题，以及所提供的解决方案的数字化介绍。登录页的复杂性各异。一些公司把主页作为登录页。有的会瞄准离散的客户档案建立特别的页面，并引导他们进入营销漏斗。
视公司的发展阶段而不同，登录页也有各种形式。不过有一种失误很常见：登录页优先考虑讲述初创企业的故事，而不是客户跟初创企业一起走过的道路。
登录页文案改进得越多，被吸引进来的客户就越多。你的登录页要围绕着三个元素（见下文）来反思和调整。如果你只想快速修理一下，不想做太多努力，一下的提示可以改进你的登录页文案。
更好登录页文案的快捷方案
文案要以他们为核心。登录页往往会说“我们提供”或者“我们的解决方案” ，他们关注的东西不对——焦点是你的公司，不是你的客户。文案好好看看你的文案的每一句话，以客户为焦点重写一遍。办法之一是从“你”开始。另一个提示是从动词开始。关注这些几乎可以保证你的文案会考虑到访客，或者是对他们说话。 Modern Fertility提供了一个很好的例子：

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文案以“你”开头唯一可能的例外是如果你是服务型企业的话，潜在客户可能想看到的是你作为服务提供商做法有何不同。这往往会用“我们”来表达。但未必需要这样。只是经常会这样。
给一份文案增加模式、纹理和光泽。精确简洁语法正确的文案还是有点平淡。模式、纹理和光泽会给你的文案增加一个维度，令其更吸引人更令人难忘。以下是做法：
给句子应用模式。模式可以用来巧妙地点到某个标志或者策划一个主题。假设有一家用铁路来运输商品的物流公司。可能它就不仅想传递信息，而且还用一种水平均匀分布的点模式来模仿列车的样子。为了模仿这种形象，可以重写登录页文案将类似长度的单词（比如3、4个字母的）链接到一起。
用不同的句子长度和格式来创造纹理。纹理可以令文案感觉更加自然、更能打动人、对话性更强。可以先写一条流畅优美的句子然后跟一个更加断续的句子并排。插入一些短句。多插入点。然后增加添加一个长很多的句子，用子句吸引读者读下去。然后停止。这样纹理就出来了。
加入1、2个有光泽的词。打磨意味着换几个新词。在文案中找出一个乏味的词，然后用一个更炫的同义词来替换。就拿下面Collective Retreats 的登录页来举例。把“Find destinations without losing luxury（寻找目的地又不失奢侈）”换成“Explore extraordinary destinations without sacrificing luxury（探索非凡的目的地而不牺牲奢侈）” 。耀眼的形容词和更有力的动词可给文案增加分量。

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用“即便”子句排除异议。如果你能预料到什么东西可能会阻止某人相信你的声明或断言的话，通过承认来排除掉那种异议。这暗示你理解他们的恐惧，不确定以及怀疑——并说明了你的解决方案已经考虑到他们的这些关切。共识很简单：“[断言]即便[反对] 。 ”一个很简单的例子：“要有创意，哪怕你没有创造力。 ”下面是另一个例子：

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每个句子只讲一个想法。句子可以承载很多信息，但你的读者接受不了。你的读者要靠逗号，问号甚至感叹号来让大脑暂时休息一下——得让他们吸收了信息再继续。你对读者消化信息的帮助越大，他们就越感激你越想读下去。所以每句话只表达一个想法。不要2个。也不要3个。苹果很擅长这种技巧，但哪怕苹果也有可以改进的地方：

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不妨看看苹果的Apple TV 4K的文案。里面的大多数句子其实都不算句子，但绝对是遵循这条规则的。不过这条不是：“Apple TV 4K让你以惊艳的4K HDR格式观看电影和节目——现在它还用Dolby Atmos的沉浸式音响给画面锦上添花。 ”这句话把两个不同的功能合并到了一起。如果句子分成2句的话普通读者会更好消化信息：