转化低是不少淘宝卖家都会遇到的问题,这里不太了解题主店铺的情况,不过如果你收藏加购不错的话,一般可以从以下几个方面找找原因
【内附详细解答 淘宝店铺转化太低怎么办】1、产品定价
产品的价格直接影响转化率 。 对于卖家来说,想要购买一件产品,肯定要结合产品的实用性、材质来判断是否值得这个价格,而且现在很多人购物都喜欢货比三家,先收藏再确定购买性价比更高的,如果你的产品和别人差不多,但是价格上却贵了很多,客户肯定不会选择 。
所以千万不要盲目定价,先分析市场和同行的情况,再结合自己店铺的实际情况以及基础来做合理的定价,以此提高产品的转化率
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2、产品的评价
对于电商卖家来说,中差评对转化的影响是很大的,这也是很多人去做评价的原因的 。 毕竟消费者想了解产品的具体情况如何,评价是最直观的,如果看见差评过多,肯定会怀疑这个产品的质量以及实用性
另外还有一个功能就是问大家,这个功能如果控制不好,也会对你的产品转化产生打击,因为有一些商家会通过问大家来交流一些产品的情况,所以这里也可以找老客户或者优质客户来答,把控好这一环节
3、店铺的dsr
即店铺的动态评分,是消费者给的评分,能综合体现你的店铺整体水平,包括描述相符,物流服务和客服咨询,每一个评分都是平台针对店铺在产品和服务层面是否优质的考核
店铺前期在积累销量和信誉的时候,产品、服务都要跟上 。 淘宝不仅卖产品,还要卖服务
所以建议在用户确认收货后,尽量引导用户给五星好评,可以设置好评返优惠券、好评返现、好评送小礼品等等 。
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4、基础销量
一般来说,我们需要基础销量作一个加速器 。 如果你是0销量的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,即使觉得不错,也可能不会选择下单 。
新手卖家,可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价 。 比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了 。
以上就是收藏加购不错,转化却很低的原因,想做好淘宝需要把控好每一个细节!
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