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介绍文案的8种写作手法 文案写作手法有哪些？( 二 )

文案策划问答文案写作手法


星巴克卖的不是咖啡 ， 是休闲；
法拉利卖的不是跑车 ， 是高贵和刺激；
希尔顿卖的不是酒店 ， 是安心和舒适 。
同理 ， 你也可以为你的产品找到更多的附带价值 ， 包括身份、社交、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值等等 。
例如 ， 你的产品的姜茶：我卖的不是黑糖姜茶 ， 是健康养生 ， 是一套健康生活的方案！
消费者自然不会用普通的眼光看待你的产品 ， 内在价值一下就提高了 。
5、揭示惨痛经历“要买贵的 ， 因为曾经贪便宜 ， 吃过亏 。 ”
当你想让用户购买较贵的产品 ， 你可以想办法利用他曾经贪便宜 ， 吃过亏的经历 ， 让他害怕便宜货 。
贪便宜是人的天性 ， 但是一个人因贪便宜在一件事上受到过伤害 ， 或者吃过亏 ， 那他不可能再去买便宜货 ， 很少有人会在同一个地方跌倒两次 。
所以你就要想办法 ， 让他想起曾经吃过的亏 ， 甚至给他编造一个经历 ， 比如商城里卖沙发的广告文案：一个人时 ， 别委屈了自己；二人世界 ， 别委屈了妻子；三口之家 ， 别委屈了孩子 。
6、转移消费目的“你买贵的 ， 是为了他人 ， 为了做更有意义的事 。 ”
很多人买比较贵的商品时 ， 自己心里都会有一种强烈的负罪感 ， 难以说服自己快速下单 。
此时 ， 如果你的文案让消费者觉得我买这个贵的产品 ， 不是为了自己享受 ， 是为了做更有意义的事情 ， 降低负罪感 ， 就能促成下单 。
例如水中贵族“昆仑山”矿泉水 ， 在母亲节的广告文案：“珍贵的水 ， 给珍贵的人 ， 有她 ， 才有了隐形的盔甲 。 ”
暗示家长们为宝宝买贵一点的矿泉水 ， 不是为自己享受 ， 而是为了带给孩子更多的保护 ， 这是非常有意义的 。
7、展示产品实力“你要买贵的 ， 因为它确实太牛了 。 ”
正常来说 ， 贵的产品 ， 不仅仅是价格上高于其它产品 ， 在质量、功能等等其它方面 ， 也一定是高于其它产品的 。
如果你在消费者因为价格犹豫的时候 ， 展现出惊人的产品实力 ， 用实力说话 ， 也能进一步刺激其下单 。
例如美国一家防弹玻璃公司 ， 为了证明自己产品质量过硬 ， 防弹能力强 ， 老板亲自站在自己生产的防弹玻璃背后 ， 让员工拿着AK47射击 ， 以这种自信的表现 ， 来证明产品的惊人实力 。
消费者一下就被征服了 ， 人人都知道他们家的防弹玻璃质量有保证 ， 贵一点又何妨？
8、强化自我形象消费者的购物选择 ， 大多与自己的形象分不开 ， 有的人想成为职场精英 ， 有的人是创业者 ， 有的人追求乡野风情等等 。
不同的人在购物时 ， 又在不停的强调着自己的形象 ， 买的一些商品也是对自己形象的认同 ， 或者为了更好的展示自己的这种形象 。
如果你的商品文案 ， 能引起消费者对形象的认同 ， 认为这个商品虽然贵 ， 但是它符合我的气质 ， 这样价格阻力就会降低很多 。
例如客户的商品大多是走浪漫风格的话 ， 可以写：梦幻小女人的时尚态度 。 既显得温馨甜美 ， 又不乏潮流时尚 。
若是用户更倾向于黑色系的服装 ， 可以写：个性爵士女伶 ， 性感演绎魅力 。
而潮牌服饰的客群年龄层相对比较小 ， 更喜欢张扬、开放的形象 ， 写：超越潮流 ， 创造你的独特 。 会更加有效 。
所以 ， 你可以问自己 ， 你的用户群体都希望有一个什么样的形象 ， 追求什么形象 ， 以此为基点 ， 通过文案来强化 ， 促动用户下单 。
产品太贵 ， 不是销量低的理由 ， 在这样一个信息化的时代 ， 各种商品琳琅满目 ， 没有好文案修饰 ， 无论什么样的产品 ， 都很难吸引消费者的注意和下单 。

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