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介绍文案的8种写作手法 文案写作手法有哪些？

文案策划问答文案写作手法

通过文案卖货是大多数做社群、营销的人都了解的一点 ， 但是并不是说 ， 你写的文案触达到了有需求的用户 ， 用户就会直接下单购买 。
用户从知道文案、浏览文案 ， 到需求被激发 ， 下单购买的心理历程是很长 ， 中途存在很多阻碍和顾虑 ， 稍有不慎就会放弃下单 。
价格 ， 则是其中最重要的一个因素 ， 我们可以发现大多数人对价格是非常敏感的 ， 低价的商品 ， 成交起来往往非常容易 。
我们常用的一些手法包括“降价打折”、“制造稀缺”、“制造从众”等等 ， 都能让低价商品卖的非常好 。
但是 ， 对于高价商品 ， 这些手法似乎不太管用 ， 此时 ， 我们该如何让更多的用户尽快接受 ， 突破重重障碍 ， 然后付款下单呢？
接下来 ， 给大家分享8种文案写作手法 ， 让你贵的产品也能卖爆炸 。
1、塑造专业形象“因为我专业 ， 所以我选择 。 ”
很多人不买贵的商品 ， 决定性的因素就是价格 ， 觉得太浪费 ， 没有必要 ， 几十元买个便宜的 ， 与几千元的功能差不多 ， 凑合就可以用了 ， 花钱太多也会有负罪感 。
这个时候 ， 你的文案就可以给用户一个“专业形象”的理由 ， 不是卖家有多专业 ， 而是买家 ， 也就是用户比较专业 ， 是内行人 ， 有眼光 ， 所以选择了这款贵的产品 。
让用户有一种“我买这个贵的 ， 是因为我懂 ， 便宜的还是不行 。 ”“买那种低价的贪便宜 ， 不机智 ， 是外行人 ， 买这款贵的才是真正内行” 。
例如 ， 卖一款项链 ， 文案是“尊贵豪华 ， 成功必备” ， 有钱的人当然毫不犹豫就买了 ， 但是对于普通人来说 ， 还没有足够的动力 。
可以改成：“世界上只有两款项链 ， 罗诗琪项链和其它项链 ， 内行人都知道 。 ”
这就更容易让用户下单 ， 因为他们有种感觉：我买这个是因为我懂 ， 我有品味 ， 买的值得 ， 而不是冲动消费 ， 买上了当 。
2、损毁用户目标“便宜的同类产品 ， 难以帮助你达成目标”
这一点比较简单 ， 很多人买产品 ， 都是为了达成某种目标 ， 满足自己的某种需求 。
你通过文案告诉用户 ， 便宜的同类产品 ， 根本达不到你想要的目的 ， 只有贵的 ， 才是付出心血打磨的 ， 才有质量保证 ， 才能让你达成目的 。
例如 ， 你是卖知识付费的 ， 有的同类课程1块钱就可以听了 ， 而你的这类课程定价比较高 ， 是499元 ， 此时你可以这么写：

“人的一生 ， 最宝贵的是时间 ， 因为贪便宜而浪费了学习的时间是最大的损失 ， 499元不贵 ， 用最短的时间 ， 获取做大价值的 。 ”
3、利用其他群体“他们都买了 ， 你还不买？”
当你想说服用户购买一个比较贵的产品时 ， 除了把心思放在产品和用户身上 ， 你还可以将焦点转移到其他购买群体身上 。
特别是 ， 有人发现有些比较条件更差的人都买了这个贵的产品 ， 会很容易说服自己也购买 。
例如这里有一个亲子教育特训营 ， 文案里面可以突出：有多少普通工薪阶层的家庭都已报名 ， 他们自己输在了起跑线 ， 不能让孩子也输在起跑线 。 看到这里 ， 条件更好的家庭 ， 难道还坐得住？
所以 ， 将一些正常来说 ， 不会购买这么贵的产品的人群展示出来 ， 那些完全有条件购买的人看到后 ， 也就不会犹豫了 。
4、增加附带价值“你要买贵的 ， 是因为它有更多价值”
很多人选择一个产品 ， 除了被它的本身的使用功能所吸引 ， 还会被它附带的价值属性所吸引 。
劳力士卖的不是手表 ， 是奢侈的感觉和自信；

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