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建材电话营销实习报告

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【建材电话营销实习报告】

建材电话营销实习报告

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建材*营销实*门步入社会*那一刻起，我*生活发生了翻天覆地*变化 。我知道从那时开始，我进入了*自主，追求梦想*时候了，我面前*路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗*人生也正式拉开了序幕，前面*路有许多我不知道*情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我*心，但是我坚信自己会走好这条路*，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧 。
我*第一份工作就是在****做***工作 ， 这是我人生中赚*第一桶金，我不会忘记这个过程* 。通过这一段时间*实*，有一百多人，应该算是一家中型以上**了 ， *主要由两个部门组成，*营销部：大约有一百人了，主要进行*工作 。技术部：主要做*服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场*价格*，国外各地大豆、粮油*市场价格变动 ， 国内各地市场价格*等 。而我们*主要工作是，连系*，让他办理我们网站*会员 ， 一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地*粮、油、棉花等农产品*价格报价和市场行情* 。一般*工作流程是 ， 我们通过网络查找相关农产品企业，拨打**负责人，向他推销我们*服务 ， 并且给他提供一个免费*用户账*，并让他试用一个星期 。如果*满意*话，双方就进行合作 ， 他出钱办理会员 。
二、***具体工作情况
在*，采取小组工作*形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬*归定要完成多少指标 ， 并按10%进行提成奖励 。当我们这些新来*员工被分配到各个小组以后 ， 组长会发给我们一份**表，这份*表是由小组负责*查询**在网上搜集到*，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与*沟通交流*对话示例，如：我们先问 ， “请问，您这是***吗” 。对方回答是*话，我们会介绍自己：“您好，我们是***科技有限**，主要是给您提供粮油**服务*” 。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明 ， 让我们这些新人进行参考 。
每天我们*工作都是，按照网上搜索**单，挨个拜访，打*，平均每天差不多有100多个*，**主要内容是介绍我们*产品服务，希望*能办理我们*会员，并给他们一个试用期为七天*账* ， 请对方试用我们*产品服务 ， 如果*满意*话，在进行下一步*会员办理业务 。虽然活不难 ， 可是在实际工作，却碰到了许多意想不到*麻烦 。
首先，进行*采集*同事在网上找了很多企业** ， 但这其中，有**是打不通*，或者是空* ， 这种情况很多 。其次，就是对方*接* ， 可能她们经常接这样**吧，所以总是想法设*敷衍你 ， 把你打发掉，比如：他们说*没上班 ， 或者经理出差了，当我说要找别*负责人时，她会说所有负责人都出差了 ， 总之，就是想尽快*把你打发掉 。最后，就是对方*负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样***，可是也不能用这种不好*态度对待我们呀，但是这种情况还是少* ， 因为大部份经理负责人还是很有素质*，他们会比较友好*拒绝你，或者暂时先试用你*服务 。
我*组长经常对我说：“每天要尽可能多打*，这样潜在*意愿*就能被发掘出来，就会有收益了” 。同时，她还让我把那些对产品感兴趣*用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回*，进行沟通，这样会好一点 。因为**这个工作，有点像守株待兔，或者通俗*说就是碰死耗子 ， 我们除了要有良好*口才与沟通能力外 ， 自身*运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你*产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个*打过去了，对方会十分兴奋*和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣**进行反复沟通 ， 他极有可能就心动了 ， 并且最终决定和你合作 ， 当然 ， **工作对于女孩子来说优势很大 ， 因为女孩子可能更善于和人沟通 ， 由其是男*，对方及时不做，也会很耐心*和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了 。同时 ， 当我们打**数量越多 ， 潜在*机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要*人，只不过，你要把*告诉他，这样他才会决定是否购买你*产品或者服务 。
*，比如，今天打多少*，上午打多少 ， 下午打多少，都详细*列出来，这样在心里很清楚今天要*多少活了;其次 ， 每打十个*后，我都要停下来，调整一下自己*心情，如果碰上情绪低落*时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂*心情进行工作 。
四、工作心得
每天来到*后 ， 我们都要从组长手里拿最新**单，在全天打超过100个*，有时候会突然觉*好无聊，因为感觉*单上*东西，很有点虚无缥缈*感觉 ， 你不知道什么时候才能有*会与你合作 ， 而这个时期也是最难渡过*时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明地工作，才能在*生存下来，并且为*创造最大*利益，是?。蚁肓讼?nbsp;， 组长说*很对 ， 于是我就重新鼓舞起斗志来了，和*聊天、唠家常，总之让*对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作*生意伙伴，一个值*信赖**，只有这样才能得到出单，为*创造经济利益*同时，也为自己增加了收入 。
通过一段时期***工作 ， 我*口才能力也得到了极大锻炼，和陌生人聊天*时候也不会感到害怕了，和人沟通上*能力得到了极大提高，我会好好努力下去*!
以上这篇**实*家可以根据自己*情况做参考!
范文，仅仅可以帮助我们参考模仿，但是Copy*话就完全没有必要了，因为这东西对别人来说可能不重要，但是对我们自己来说就很不一样了 ， 毕竟这应该是我们进入社会*第一份工作，第一份工作*重要*就不必多说了 。我们在这个时刻开始转变，开始提升，一切*一切都应该是从这里起航* 。
因此 ， 认真写作我们***实习报告吧，认真记录我们生活和工作中*点点滴滴，这对我们以后来说或将是一笔财富!

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