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推销技巧实习报告

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【推销技巧实习报告】

推销技巧实习报告

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推销技巧实*学生我们还是有一定*了解,但对于这是我们*第一次实战,我们一个个还是没有多大*信心,我们在*人员*介绍下大体了解了推销过程中*一些问题,如:价格、*能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但由于时间*问题我们但了小区开门*基*都是老人,年轻人基*都在上班,这样我们*推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不能决定*. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们**销路基*没有.因此我们第一、二天*推销实*人际交往*过程 。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，*量也会大量增加，这些人际关系网络和市场*将为进一步创业提供大量*机会 。*公式1：成*=知识+人脉 。公式2成*=良好*态度+良好*执行力*推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要任何时候任何地点都要言行一致 ， 就是给*信心*保证*不仅仅是买你*产品，更是买你*服务精神和服务态度 。从肢体动作和语言速度上配合顾客*语言和动作要作好计划安排，先作好计划 ， 才能提高时间*利用效率 ， 提高**效果 。在制定计划是，要根据**特点作好相应*准备工作 。当然计划不是固定*，随着环境和条件*变化要随时做出调整 。计划主要*内容是：未来几天**程安排，未来几天**安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在**（潜在**在哪里），短期**目标 。必要是要制定*进度表，*进度表一般有几个内容，一个是简短*内容提要 ， 一个是**任务目标，一个是实际完成情况 。*进度表以周为单位，每周制定一次 。一周周末，对*进度表进行*，主要目*是为了找出**规律，完成或者未完成*原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素*扰造成* 。是主观原因还是客观原因 。是*技巧不成熟*还是执行不力造成*要根通过这种形式**，提出改进*办法 。。
做好每***记，理想*记录是随时可以查询每笔*记录*具体情况，作好*拜访记录，随时掌握**动态 。作好*记录，不时进行*分类整理和*，作到可以随时查询到任何一个*** 。
研究*心理 。一个是根据**个体心理特征采用不同*方式（翻阅一下有关研究心理学*书），一个是根据**单位特征采用不同*方式，如公家单位和私营单位**是有区别* 。另一个是要知道**真正*需求在什么地方 。在与*接触前要对*进行资料* 。
学会谈判*技巧 。要善于微笑和倾听，要达到双赢 。要从**角度去考虑问题 。
学会推销*技巧，推销不是强制*向*推销，而是要站在**角度，对*进行引导 。*有*时候重视你*服务精神更甚于重视产品 。
在现实中，推销不是一次完成* ， 往往需要和*进行多次沟通，在沟通中，有*推销会失败 ， 有*会成* 。因此要合理取舍，有*可以放弃，有*应该继续努力，有*是短期*，有*虽然暂时不成*，但只要搞好关系，从长远看有成**希望，也不能放弃 。要理解**真正需要 。有**实际上有需求 ， 但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有*，有*需要与对方拉近距离时才会向你吐露*要懂得人情世故 。对**有些不合理要求，也要容*和考虑 。
要懂得老**重要* 。保持老*在行销*成*和效果上考虑，要比寻找一个新*有用*多 。同时 ， 老**身具有社会关系，他*社会关系也可以被你利用 。
采用什么样*推销方式，*推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视*？通过寄宣传产品推销？采用*？零售？批零兼营？*？采用什么样*付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销*产品*特点和**情况选择其中一种或某几种 。
*从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会*其实就是学会做人处世 。
*人员要有良好*心理素质，*时最经常碰到*现象是被冷漠*拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象 。*时还有一种现象是不得其门而入 ， 这是就要动脑筋达到目标 。尤其是要注意克服惰*和克服畏难情绪 。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻 。
良好*形象出现在*面前 ， 这种形象包括衣着、谈吐、必要*礼仪 。尤其是要注意给*良好*第一印象 。要有*事拉近与**心理和感情距离 。
当与*产生纠纷是如何处理也是一个难题 。处理纠纷是一个很有艺术**东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生*原因不同 ， 处理方法也不同 。不同*纠纷类型用要采用不同*方法，这个实践中不断探索 。纠纷产生时，首先*原则是自己不吃亏 。但有*时候自己吃点小亏反而效果更加 。第二个原则是不与*产生大*冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论 。（常见*纠纷如产品质量，*付款不及时，送货不及时、*不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化 ， 关键还在于随机应变）
平时要多注意向成***人员请教，要成*毕竟不能*理论，在这个行当里，经验和能力比理论更重要 。
有时要利用团队*力量，有时碰到自己无法解决*问题时，可以向别人求助 。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决 。
注意一点，*中*市场*很重要有时可以采用非常规*方法，有时有可能实现跳跃式发展 。要创新、创新、创新，别*在发展，你要取得比别人更大*成绩，你就必须不断创新 。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新 。
*要利用别人*力量，单*个人*力量毕竟是有限*，纵然能取得成*，也是有限*成* 。成立*为什么能加速发展 ， 主要是*能*别人*力量 。
通过实习我也发现了自己很多方面*不足,在以后*学习中我会对我所不足*方面进行补充,近而充实自己提高自己*能力 。

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