文章插图
推销工作实** 。我深刻*体会 到工作*艰辛以及收获*快乐 。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要*是，这份工作是与我大学所学专业相关* 。所以做起来也更加上心 。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣*基*之上，然后想借此机会了解更多房地产*部门*构成和职能以及房地产**整个工作流程 ， 确立自己在这一行业*适合*工作岗位 。最后还想要扩大自己*人脉关系，增长见识 。
下面讲一下我*一些实*时，知己知彼**人员是战胜竞争对手*决胜砝码 。商品房*价值比较高，往往很多*是用一生*积蓄来购买*大宗买卖 。因此反复比较、犹豫不决是常见现象 ， *对*能察觉*使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就**购房需求作一番说明，成*率就会很高 。
另外，还要能够利顾客”*思考方式 。有人说，“钱从*口袋到*人员口袋”这一段距离是世界上最长*距离，我觉得形容得很贴切 。只要*不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要* 。与**沟通以及相处中随时以“利他”*思考方式去进行思考，如何帮助*，如何才能让*处在最佳利益*状态，如何才能让*觉得贴心，才会帮*解决困扰，才会让*喜欢买你推销*房子，才会让*将你视为朋友，而不是在**眼中只是一个老想把房子卖给他 ， 如此失败*一个*人员而已 。利他*思考方式可以让我们跟*站在同一阵线去解决问题，你是他*最佳战友，而不是站在你销我买*对立立场 。在*工作*过程中，常常会不自觉地陷入自己**误区而不自知 。这其中有两个误区是我们最容易掉进去*，所以必须随时提醒自己 。其一是：当我们想要将手上*房子*给**时候 ， *真*需要吗?是他真*需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫 。所以在面对**之前，如何唤起他*“需求意识”，以及如何创造他们*需求是我们必须要用心*重点 ， 因为在他不认为自己需要*时候，他是绝对不可能点头同意成交* 。对*来说最好*房子就是*已经产生需求*房子才是最好*房子，所以优先*需求，然后再*房子给*，而不是先*房子后才*需求 。其二是：我们所提出*意见是基于**需求来考虑*，还是我们只将焦点集中在自己*业绩完成上，所提出*意见是为*量身定做，还是为我们自己量身定做 。这两种心态造成我们和*之间*不同距离 。我们当然希望**订单越大越好，成交*金额越高越好，但是**期望却并非如此 。每一个**期望都是希望能够在最低*金额下发挥到最高*效率，*并不是吝啬花钱或者挑毛?。?因为换一个角度来思考，如果我们自己是*，当我们决定要花钱买房*时候说不定比现在这些抱怨**更加*挑剔 。一个成***人员在**心目中是*问题*解决者 ， 而绝对不是*问题**者 。
【推销工作实习心得】其实在这个世界上最难*最难面对，以及最挑剔**常常就是自己 。因为你自己最清楚这样*房子能不能够满足自己*需求，要说服自己购买并不是一件容易*事，如果能够让自己*起购买**，甚至让自己下定决心购买，你需要*是什么呢?而在自己*给自己*过程中十有八-九你会询问自己*问题可能也会是*会问*问题，怎样*回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成*地说服自己购买 ， 那么在市场上所会面临*问题你差不多都已经考虑在内了 。这是一种很好*练习方式 。拿自己来试试看一定好过拿*来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足*信心去面对*呢?所以在我们*房子给*之前应该先试着*这样*商品给我们自己 ， 尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角*作攻防 。一个是我们所谓百般难缠**，一个是*人员，一个不断提出拒绝购买*理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买**，一个扮演不断挖掘与创造*需求**人 。在这样*攻防中如果你能够成***商品给自己，就等于你已经了解*了 。用这样*方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观**能力 。最终你会发现自己越来越懂得*要什么 ， 越了解*在想什么，再也不会去抱怨 ， 我都不知道**心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角*转换*练习中进到你***心里最深处了，这样才叫做真正*掌握*行为，掌握*心理 。对置业顾问而言，稳定踏实*业绩就是从这里开始* 。
推荐阅读
- 推广员的实习周记范文
- 关于工作服的基本详情介绍 工作服
- 工作了还能考全日制研究生吗 毕业工作了还能考全日制研究生吗
- 996工作制是什么意思 996工作制是什么意思 996工作制合法吗
- 明年工作思路怎么写 明年工作思路如何写
- 工作思路怎么写 大学工作思路怎么写
- 勤奋的成语 勤奋工作的成语
- 龙工精工液压 龙工工作液压力多少
- 关于望泉家园社区居民委员会治安志愿者工作站简述 望泉家园社区居民委员会治安志愿者工作站
- 月嫂工作流程