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作为一个营销高手，杜蕾斯却在小小的直播间栽了跟头 。
近日，杜蕾斯在抖音开通了官方直播间，正式走上了直播带货的道路 。自“杜杜好物”直播间开播以来，就受到了广泛的关注 。
直播电商的造富神话 ， 除了发生在人的身上，也发生在品牌的身上 。
对于品牌商们来说，把产品卖得更好了 ， 是直播带货最直接的影响 。爆发的直播电商给了无数中小品牌和传统品牌一个新的增长机会 。
其中，日渐消沉的传统品牌们更是把直播当作救命稻草 。大量品牌涌入直播间，直播电商已经成了一个不可或缺的分销渠道 。
多年以来，大部分消费者已经对杜蕾斯的营销风格习以为常 ， “一招鲜吃遍天”是不现实的 。
在擦边的边缘博眼球，只能为消费者带来心理上的刺激 。哪怕是创意或文案得到一时追捧，但大脑中对产品内容却是一片空白 。
【杜蕾斯直播带货，300万人只看热闹不买单，问题出在哪】从目前杜蕾斯的直播情况来看，明显主播以及直播时长、频次等缺乏具体的规划 。
想要实现用户拓展和留存，杜蕾斯还要在内容策略和运营策略方面 ， 下点苦功夫 。
椰树集团的情况和杜蕾斯类似 。
去年，椰树集团屡次因为直播带货风格擦边 ， 而登上微博热搜 。直播中 ， 女主播拿着椰汁产品大秀曲线，不到5分钟就被官方掐断 。
美女营销、PPT式撞色排版，风格独树一帜的椰树集团虽然得到了网友们的一致力挺，也不妨碍场均销售额仅2000多元 。
相较而言，鸿星尔克和老干妈等品牌更为中规中矩 。
鸿星尔克因为大手笔捐款感动帮消费者，老干妈搬出75岁的创始人陶华碧来引流……
结果就是老干妈直播间停播，鸿星尔克热度过后直播增长显露疲态 。
综合来看 ， 无论是像老干妈这样的传统品牌，还是像杜蕾斯这样的潮流品牌，是否出圈不重要 ， 能够常态化运营下去才是最宝贵的 。
品牌自播，如何取胜?
告别大主播时代，品牌自播变得越来越普遍 。
但进入直播赛道 ， 原来的优势未必会成为品牌销量的保障 。
相反，品牌们还需要面对供应链管理，以及渠道扩张带来的运营成本增加等新的问题 。
首先，需要正确认识品牌自播这件事 。品牌自播和达人直播存在很大的差异 。
达人直播追求出圈 ， 成名后的收益和默默无闻时 ， 不可相提并论 。品牌自播相当于重新建立一个销售渠道 。因此，沉淀下来，扎扎实实才是王道 。
(业内流传的主播黑名单)
直播带货从来都不是简单的吸引流量，从内容、运营、产品等各方面构建品牌与用户之间的联系 ， 才是长久之道 。
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