公众号裂变系统如何传播公众号裂变系统( 二 ) _公众号裂变系统

海报裂变主要有6个要素，分别是转发用语，海报设计（文案设计），钩子设计，操作流程，种子用户，奖励机制。
1. 转发用语转达用语就是用户发朋友圈写的一段话。主要是站在用户的角度去说的，最好要有用户证言。
2. 海报设计海报设计的几个要素：承诺、稀缺、用户身份、紧迫感、钩子（需要、想要）、公众号二维码（个人号二维码）、信任背书、畅销（从众）、占便宜、用户证言。
其实用户并不关注我们的产品，他们只关心自己能够获得什么。
所以，我们的文案要与用户相关，我们要站在用户的角度去思考、创作。
三种常见的文案格式，分别是痛点场景+解决方案、低门槛数字+解决效果、速成时间+效果呈现。
痛点场景+解决方案
也就是先说你的产品能够解决的痛点，通过这种方式引起用户的关注，然后再给出解决的方案。痛点越具体越能引起共鸣，最后给出的解决方案也更容易勾起人的购买欲。
所谓痛点就是用一个恐惧性描述来指出用户的问题，这个问题就是用户痛点。
痛点有时候用户自己是感觉不到的，需要我们去指出来，去激发，并且能让其感受到，而恐惧性描述就可以让用户产生压力，即恐惧心理，从而愿意行动。
当你指出了痛点后这时就需要给出一个解决方案。
所以这个文案的公式还可以是：恐惧性的问题描述+解决方案。
对于痛点型的文案，有三点需要注意。

一是场景化，也就是能让用户瞬间感受到、发生在当前的问题。
二是恐惧感不能太强或太弱，要适中。
三是解决方案要靠谱，尽量和痛点直接相关。

低门槛数字+效果呈现
痛点场景+解决方案的文案重点是体现没有我们的产品会出现哪些问题，而低门槛数字+解决效果则重点体现我们能够带来的解决效果。低门槛数字就是通过具体的数字表现出可以解决的痛点。
这样的框架通常会被用在各种知识付费课程海报中，例如0基础学Excel：让你告别加班， 0基础就是一个低门槛，让人感受到很容易学，告别加班就是课程效果。
速成时间+效果呈现
所谓速成，就是利用求快心理，让用户知道用了某个产品可以快速见效，降低其决策成本，可以迅速行动或购买。
为什么用户会有求快心理？这是因为人的天性之一是懒，懒意味着有效率方面的需求，毕竟时间宝贵，能保证速成的产品必然会被优先选择。
速成型文案是最常见的套路，多用于教育培训或知识付费领域，因为学习是最需要花时间的，也是最希望快速见效的，毕竟这个社会竞争压力大，人们普遍焦虑，都希望自己的时间快速变成钱。
3. 钩子设计找到目标人群想要的东西，需要的东西。千万不要自嗨，要知道用户真正想要什么、需要什么。
钩子也就是用户的传播动机，传播动机主要是利己和利他、精神和物质，利己和利他都要兼备，精神或物质也要兼备。
除此之外，我们还要知道一个人为什么会行动，要行动必须满足三个因素，也就是充分的动机（或者因为某些因素不可抗拒因而要做）、完成这一行为的能力、促使人们付诸行动的触发物。
4. 操作流程一定要优化操作体验，降低用户付出的成本。
用户做任何一步行动，都是一种付出成本，在提升价值的同时，降低成本也很重要。
整个活动路径，务必最短、最少。
每多一个步骤，用户就要多付出一个行动，就多增加了一份流失的风险。
分享者的行为轨迹是这样的：用户看到分享提示、产生分享动机、开始分享操作、分享完成、领取奖励。
也就是要让大量的高质量种子用户看到分享的提示，要有足够有诱惑力的钩子让用户产生分享的动机，操作分享的过程中一定要顺畅，要优化操作的体验。
新用户加入的过程如下：看到朋友的分享内容（海报、）、产生兴趣、点击了解、然后关注。新用户可能一开始被一些利益引导来使用产品，但是最终决定用户是否留下的还是你能够提供的服务，这些服务是否能够满足用户需求。
所以在新用户体验阶段，尽快让用户体验到产品的核心价值，是一个非常重要的工作。
5. 种子用户要找到高质量的种子用户，因为匹配度高的用户，裂变效果也会更好，种子用户既要考虑量还要考虑质，因为量大，裂变规模才大，裂变速度也更快，而有质的话裂变的转化率就高。